拾人牙慧，感谢刘超老师和光环平台的分享。刘老师讲得非常好，全程无尿点。举的互联网产品的例子非常贴切，有意思。
以下是2020年12月28日的笔记（仅笔记，非稿件文本）。由于是视频直播没有回放，整理的时间稍微晚了些，有些内容记不太清了，欢迎留言补充。
以下括号里的内容，有些是自己的思考、想法，请忽略。
image.png
产品的生命周期
共分成4部分，同时给出了每一部分对应的融资，仅供参考。
- 引入期（天使轮、A轮）
- 成长期（B轮）
- 成熟期（后期开始出现用户数减少、衰落的迹象）
- 衰落期
引入期关注的数据指标
- 激活率（多少用户愿意注册使用）
- 留存率（次日、7天、30天，Facebook的40-20-10原则）
- 转化率（转化就是一种从A至B状态的变化，所以是B除以A，注意不同阶段有不同的转化率）
引入期的陷阱
- 充分认证需求的价值（需求要能带来用户，解决用户迫切需要）
- 专注核心功能（最主要的功能，要不断优化迭代）
- 慎选种子用户（互联网理财的种子用户不会是超市里的大爷大妈）
成长期的特点
- 产品得到验证（拼多多裂变，很多用户注册使用）
- 用户开始熟悉产品（推荐、复购）
- 发展增速最快
- 产品更新迭代快
- 重市场推广运营
- 竞争者纷纷加入（社区团购的百团大战）
成长期的战略重点
- 拉新用户
- 塑造品牌知名度和用户口碑
- 留住用户，建立关系，沉淀内容等
- 探索商业模式（变现赚钱的方式是什么？）
成长期的数据指标
- 大盘用户
- 新增用户
- 用户增长率
- 留存率
- 渠道质量（你的钱投入到哪里更有效拉新用户）
成熟期战略重点
- 商业利益最大化
- 活跃老用户，产品+运营（滴滴争取最后2公里的用户，买摩拜+青桔）
- 争取新用户
- 寻找新的业务方向，业务相关性（微博利用大V的知识付费，滴滴的顺风车，微信的公众号）
成熟期的数据指标
- 大盘用户（微信的用户，不会有大的增长了）
- 活跃度，如时长、频次（支付宝的蚂蚁森林就是为了拉长用户时长）
- 留存率
- 营收利润
成熟期的陷阱
1.警惕惰性和惯性（人人网的失败四不象）
- 主动求变求新（小米手机Alpha让小米重新进入前三，全屏+曲面+高端）
- 商业化切忌杀鸡取卵（YOUTUBE每2分钟一个广告）
衰退期的特点
- 产品失去活力
- 有更好的竞品出现
- 用户流失明显
- 市值大幅下降退市
- 公司节省开支、裁员（不仅是产品，公司也一样）
衰退期的陷阱
- 放弃治疗（终于明白为什么会收到一些很久没登录的APP或网站的短信，这叫“情怀挽留”）
- 榨取最后一滴油（盲目增加广告，加速忠实用户的离去）
- 怠慢最忠实的用户（东山再起的坚定基石）
