作为入行三年的投资经理，常常会被创业者挑战，说“我只见你们合伙人”。这个情况，颇似当我在一个饭馆里对菜不满意，服务员没办法解决，我就直接说“找你们经理”。

要分析这个问题，核心还是理解三方的定位，即创业者、投资经理、合伙人。

对于创业者，所谓“谁能做决定我见谁”、“最近很忙，没有时间聊几次”、其实创业者本质的诉求是（1）省去多次流程，直接获得决策者的机会（2）减少被投资经理筛选排除的不确定。

对于投资经理，他和餐馆服务员不同之处在于（1）年轻人需要证明自己，所以在向合伙人推荐项目上，是更加激进的，因此和创业者的诉求是一致的（2）有更多时间来研究一个行业，甚至大部分情况下是投资经理在“扫”一个行业，合伙人会参考

对于合伙人，从现实角度讲（1）不可能用所有的时间去看所有的项目，需要一些投资经理的筛选和推荐（2）决策不止参照创业者所说，也参照投资经理的数据整理和研究

除非，创业者碰到了明显没有预先了解和做功课的投资经理、或者明显是来打探消息的、或者在刚从大学毕业一点知识背景都没有的投资分析师，有礼貌的请ta带上副总裁或者合伙人一起来见，那也无可厚非。

归根结底，这不是一个是非的判断，而是努力优化各方利益的分析。

（文：贝塔斯曼亚洲投资基金投资经理，汪天凡）

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