不管是购买新房还是二手房，客户最关心的就是户型了，只有户型满意了，才会问房子的价格。如果房子的空间格局不行，任经纪人口若悬河，也是徒劳。因此，如何把户型介绍好，让客户产生兴趣，激发购买动机，直至达成销售，是每个房产销售每天都要面临的问题。接下来我们就来讨论一下，该怎样给客户介绍户型吧。
一、从大到小逐次介绍
1、介绍户型功能
先把几室几厅几卫几阳台，介绍清楚。进门是玄关，这边是客厅、那边是餐厅，接下来我们再看下主卧、次卧、书房、主阳台、储藏室、化妆间等。
一般来说，功能分区越明显，房型设计品味、档次也就越高。如果客户感兴趣，可以做适当停留；如果房子有特色的地方，可以着重介绍；也可以邀请客户敲打结实的墙壁，抚摸高档家私家具等，引发兴趣。同时，不要说个不完，恰到好处即可。
2、朝向
一般房子的朝向以客厅朝向为主，采光的那面为朝向。必要时，比如客户不相信是正南，可以掏出指南针，鉴别方向。
3、通风
南北通透，通风好，空气流动，房屋的朝阳，很适合居住；并且私密性强，让你的生活更加的舒适。
4、采光
空间宽裕，光线充足，让阳光包围你的生活。
5、干湿分区
卫生间、洗衣机与浴室是分开的，厨房有专门的位置。
6、动静分离
房屋的客厅、餐厅、书房等活动类的房屋与卧室安静的区域划分分明，让你娱乐活动、休息专区两不误，享受舒适的生活。
7、朝花园景观
客厅的大宽度落地门窗，观景敝开式阳台，卧室有专门的阳台，满足你随时观景的愿望，让你天天身心舒畅。
8、其他特色
a、门窗安全
门窗的材质，防盗窗的设计，体现了安全措施是否到位，在进门前能够给客户一个好的印象，引起客户的兴趣。
b、大户型的好处
大户型空间充足，能够设置很多的功能区，配备完整的生活设施，对于房屋的收纳可以随意设计，比较人性化。大户型一步到位，适合长期居住，并且大户型单价便宜，升值空间是很大的。
c、房屋使用率大
户型方正实用，没有边边角角歪歪斜斜的情况。房屋的走廊、过道分明，不交叉，房屋的面积使用率大。
二、介绍的注意事项
1、销售员说完话后，要注意停留3-4秒，让客户代入情境。由参观者角色，转换成居住者。
2、展开人性化的销售说辞，包括故事穿插、细节描述，比如“您可以在这里摆床，这边挂电视，舒服的躺床上刷最新的韩剧”，让客户参与到购买后的装修规划中来，好像自己已经买下了，规划憧憬未来生活，提升购买欲望。
3、在整个参观过程中，都要强化房源的稀缺性，好房不等人，很多客户都在这里买了，便宜的卖完了，房价自然就越来越贵等心理攻势，激发客户的购买欲和加快作出购买决定。
4、从始至终，给客户强化三个房源优势，比如价格、户型最好、装修豪华、观景最佳等，强化客户的记忆，让客户明确房子的优点。
5、专业性很重要，设想自己是购房者，会问到哪些问题，提前准备好答案。
三、户型介绍的3原则
1、遵循”总-分-总”的介绍原则
介绍户型的时候，也要讲究顺序，多大按照“总-分-总”的原则。
先对房子的整体布局和构成进行总结，然后介绍各个功能区，以及房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性。最后再次对房源进行概括，突出客户感兴趣的部分。
2、介绍要描述客户生活
在介绍的过程中，要让客户有一种身临其境的感觉，把客户的日常生活习惯都穿插其中，就更能让他感受到自己能享受到的好处。
比如，该户型带给客户的真正生活享受是什么？露台的作用是什么？每一个细微处都不要脱离生活，而且要让客户感受到真正住进这个户型后的幸福生活。
3、不要说太多的专业术语
虽然在介绍过程中，专业术语会显得你专业素养较高，但是同时也会让客户很有可能听不懂，所以最好的办法就是用口语化的语言介绍。
如果在沟通过程中发现客户了解得够多够专业，则可以尽量用专业性的词语介绍，会让他更有好感。
