邀约

是我们每一位来行业的家人们都关心的一大问题，但邀约不可能总是一帆风顺的，需要我们克服朋友的各种反对意见，达成共识，从而把我们手中宝贵的信息传递给我们亲近的人，那么当遇到这些问题与困境时该怎么办呢?

    困境一：突然跟长时间不联系的人说话，觉得很唐突

  妙方：人脉的运用要秉持不求回报的心去关心他人，如果和对方没有深交又很长时间不联系，拿起电话就邀约，不吓坏对方才怪。所以，只有自己抱着“但求付出，不求回报”的心态，主要以关心、体贴、铺垫为主，用耐心沟通培养人脉关系，让时间成为人脉自然发酵的催化剂，逐渐增加彼此之间感情。只有这样，新的人际市场才能快速形成，人脉经营才能持久不衰。

困境二：跟朋友打铺垫、刺激电话时怕被拒绝

    妙方：人脉运用的精髓就是要互惠互利。但是你如果指望对方能给你“正中下怀”的答复时，你就会害怕被拒绝，如果你没有预设立场，那么向别人开口分享开发政  策，只不过是在传达一项信息，何惧只有？

  困境三：因为工作的忙碌，疏于经营人脉

    妙方：人脉需要我们每天用正确的方式，方法经营和呵护，让你在现在的人脉基础上再做延伸与扩展。首先，你要明确目标，知道你来干什么了，为谁服务，为谁奔波；其次，你得积累自己的专业知识；然后，培养主动积极的待人态度。要层层传承复制，哪怕只是主动微笑或点头问好，都有可能开启人脉新的一页，要统筹兼顾，正确处理好付出和发展的关系，绝不能因付出幸苦、工作忙碌，疏忽人脉经营、团队建设与发展。

  困境四：频繁铺垫，不停邀约，怕别人觉得我在利用他

  妙方：频繁邀约，不停邀约，说多了，总担心被邀约对象认为我们有所求，这是我们老业务员的一个思想误区。解决这个问题，除了我们应该具备老板心态，不预设立场外，还要掌握通话时间，掌握刺激的火候，掌握说话技巧，不要三天五日一门心思，不厌其烦邀约，给对方产生误解和压力，产生逆反心理。

  困境五：目标过于专注，浪费太多精力，荒废太长时光

    妙方：有些人因为习惯性盯着一条人脉不放，一直不停不厌其烦邀约，所以会给对方很大的压迫感，让人产生强大的逆反心理或更多怀疑，即浪费我们的精力，又浪费我们的时间，倘若邀约失败，又会打消我们的积极性，严重影响我们的发展进度。我们要建立人脉就要拓宽我们视野，就必须大面撒网，重点打捞。只有这样，有计划，有步骤，有目标铺垫我们人际市场，来展开g  j  强国 富民政策，才能在最佳时机，以最佳方式邀约我们最佳人选，才能以最短时间、最快的速度、最低成本获得成功。

  困境六：面对逆境，一筹莫展

  妙方：由于自己市场破坏，加之g  j 宏观调控等多方面影响，造成发展停滞，出现了越不发展，越不敢邀约；越不敢邀约，就越不发展的恶性循环，从而产生了信心不足，胆怯畏缩，怨天忧人的消极心态和生活窘迫的困境局面。如何在逆境中发展，这就需要我们坚定信心，认清形势，分析原因；加强模式与政策学习，上下齐心，共同面对，不等不靠，时时处处寻生机、求发展。

    为了解决上述出现的问题，突破困境，除了采取上述应对措施外，还要着重从几个方面做起：

    ⑴深挖“学习死角”。充分认识模式重要性，进一步加强模式学习演练，从学习中掌握模式，从失败教训中总结经验，从新开始、从头再来，正确、灵活运用模式，有效指导我们实际工作，防止重蹈覆辙，达到事半功倍效果。

    深刻领悟“抓一看三”内涵，时刻关注我们生意，看看我们传承复制是否到位，下面每个业务员、发展、自律、心态等情况是否正常。如果存在上述问题，我们就要及时采取有效的措施：对于复制学习不到位、出现学习、自律、心态死角，要加强学习，层层复制传承。

    ⑵充分认识走转、上晨会，学习的重要性，抱着“空杯”心态，继续上会，继续走转，特别要走新人转、上晨会，增加自己信心，获得他人邀约和留人经验，重新燃气激情，以利再战。

    ⑶重新开始，从列名单，分析名单开始，在重大名单中再挖掘我们没有破坏的市场、没有负面影响的人和对我们自己充分信任的人，满怀信心，发挥“死不要脸”的精神，大胆铺垫，大胆邀约；关注细节，提高留人率。

    ⑷市场彻底破坏，无法修复的，要想方设法，离开当地，深入或潜伏你需要的人群中去，重新铺垫市场，邀约你合适的合作合伴，重新3开发市场。

    ⑸深挖“发展死角”学会置换。发展存在“死角”，特别是有长期在家，信心不足的，要及时召回，重新走转，重新考察，鼓励信心，学会激活；信心动摇或处于观望已拖住我们前进的后腿，构成我们发展的死角，需要“置换”的，我们要立即，果断的进行置换。

    ⑹我们要清醒的认识自己错误，不抱怨、不埋怨、不退缩。国家为了保障它健康有序、持续发展进行了大量的宏观调控，虽然给我们发展造成很大负面影响，但没有不完全是g  j  负面影响，不完全是连锁经营行业不成功者的败坏，更多是我们运作过程中自己出了错，连锁经营行业没错、模式没有错，选择没有错！错的永远是我们运作上的失误。要在失败中找到自己存在的实质问题，分析问题根源，从而充分认识自我、提升自我、激励自我。

    ⑺加强推荐人责任，造成今天困局，原因很多，但主要的原因是没按模式运作，推荐人与业务员责任心不强。解决问题的关键还必须从模式和责任两个方面入手，这就要求我们作为推荐人，首先负起责任，不抱怨、不埋怨，主动出击，要像对待新业务员一样，跟业务员坐在同一条板凳上，鼓励推荐人不言放弃、不放弃，调整好心态，坚持就是成功；其次要一边查找原因，分析问题根源，针对不同原因采取不同策略，一边从模式入手，手把手教业务员学模式，突击最薄弱环节，告诉推荐人重新开始，从列名单开始，学以致用，学用并举，挖掘资源；然后要跟业务员风雨同舟，指导、监督业务员打好每一个铺垫、邀约电话，带好每个人，激活市场，尽快走出困境。

    ⑻坚定目标，勇往直前。这个连锁经营行业是我们经过耐心细致考察、大量事实和社会现象印证的，是g  j  为了实现经济、zheng    z 目的而亲自参与的政  策项目，能改变我们一生命运，能改变家族命运，浓缩了我们一生的历程。时刻告诫自己，今天的困难和我们得到的相比算不了什么，只不过是一种磨练罢了！

那么，我们就要始终坚定信心;坚定自己正确奋斗目标，多从自身找原因，总结经验和教训，多想办法，坚持以脚踏实地的工作作风和“四不要脸”的精神，重新融入模式当中去，重新开始，要像刚进入连锁经营行业时候的你，满怀激情，大胆邀约，有目标、有信心迎战每一天，及早走出困境，早日成功。

一定要坚信，方法总比困难多，只要肯用心，没有任何反对意见解决不了，望各位早日登上理想的平台