第三章  个体进化的底层逻辑

（一）人生商业模式=能力×效率×杠杆

1、一个人最重要的能力，是获得能力的能力。想要拥有获得能力的能力，你要勤奋。你不仅要勤奋，还要可怕的勤奋。你不仅要可怕的勤奋，还要高效而可怕的勤奋。当然，这一切是有前提的：第一，你真的想要拥有获得能力的能力。第二，确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内。

2、真正能够提高你效率的方法，不是从17分钟里省出17秒，而是用17分钟省出17个小时。也就是说，你要在这17分钟里做出一个决定——接下来要花费17小时做的事情，到底值不值得做？这就叫作选择，选择做那些对你来说最最重要的事情。然后，使用更高效的方法、更称手的工具。

3、四种杠杆：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。

4、怎样才能获得更大的影响力呢？你需要三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。演讲和写作是两个大规模杀伤性武器，如果你想扩大自己的影响力，你就要持续训练。那建立人脉的能力呢？关于人脉，你需要记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。

注：每个人都是一家行走的公司，自身既是产品，也是品牌。想要把自己推销出去，自身这个产品得过硬，这就要能力和效率。自身这家公司要想运营的好，仅靠自己是不够，还需要外力来支持，优秀的团队，低边际成本的产品，资本和个人影响力，依靠它们来产生杠杆效应。

（二）把工作当成玩

1、工作是创造，不是消耗。他们的勤奋和努力，不需要老板的褒奖，不需要物质的补贴，不需要发朋友圈证明，不需要强打鸡血，也不需要被人说服和强迫。他们发自内心地认为，工作是创造而不是消耗。对待工作的态度，正是优秀和庸常的分界线。

注：不是因为有了成就才有了工作的快乐，而是因为工作快乐才有了那么高的成就。

（三）如何做好时间管理

1、时间的颗粒度

衡量一个人在商业世界中是否职业化，恪守时间是一项最基本的要求。

第一，理解别人的时间颗粒度。【尊重的前提】

第二，细化自己的时间颗粒度。

第三，善用日历管理时间颗粒度。

2、时间管理三层次【年、天、时】

人与人的区别都是第三个8小时创造出来的。

如果你不能以年的方式来管理时间，那么白白浪费掉的时间就会让以天、以小时为单位的时间管理变得毫无意义。如果你不能在每一天、每一个小时上有所节省，那么每年的时间也无法真正得到管理。这三种层次是缺一不可的。

3、时间管理是一种习惯

习惯不会让人痛苦，养成习惯的过程才会让人痛苦。

史蒂芬·柯维说过：“想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。”我们需要养成一些重要的习惯，接下来的，就交给命运了。至于应该养成什么样的习惯，以什么样的状态生活，是你自己的选择，不应该由别人决定。最关键的是，只要你享受其中，高兴就好。

注：时间是最宝贵的财富，大部分人却无视它，这是对自我和时间的双重否定。你不理财，财不理你，财富是笑着离开你的，因为你不值得；你不理时间，时间也不理你，但时间是哭着离开你的，因为时间本是你生命的一部分。

（四）指数级增长、正态分布和幂律分布

1、正态分布和幂律分布是主宰商业世界的两个数学模型，它们的核心区别在于边际交付时间是否为零。

2、只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付时间为零的部分，企业才有机会获得指数级增长。

3、除了在幂律分布市场中险中求胜，创业者和求职者也可以考虑进入正态分布的服务业。

注：所谓边际交付时间，就是每增加一个需要交付的产品需要增加的时间，这个与产品的属性有关。有的产品一次生产，可以无限交付，边际成本几乎为零，它就有实现指数增长与幂律分布的潜力。但是如果一个产品的销量与成本是线性关系，那么它的增长就是有天花板的，受限于生产规模与市场风险。对于前者，赢家通吃；对于后者，雨露均沾。相比较而言，指数增长更有诱惑力，因为收益没有上限。正态分布则显得笨拙与辛苦，还有明显的收益上限，显得不那么高大上。鞋子合不合脚，只有脚知道。商业模式也一样，重要的不是高不高大上，而是适不适合。再好的商业模式，你没有匹配的条件与能力，反而会弄巧成拙，最终一败涂地。适合自己的才是最好的。

（五）把事做对，创造10倍价值

1、当你想增长10%时，你是希望在原有路径上获得自然增长。逻辑不变，血战向前，并不容易。但是，如果你想获得的是10倍的增长，那一定不是在原有道路上走出来的，你必须寻找一条新道路。苦思冥想，不断尝试，只要找到优化的战略，就可能瞬间提高10倍。你比别人强一点根本没用，真正有用的是你比别人强很多。

2、让自己发生改变，你会发现周围都是好人。站在“时间轴”上看，你要离开的并不是那些“烂人烂事”，而是要离开曾经那个不断遇到“烂人烂事”的自己。

3、用心服务，真诚做产品，就能兵来将挡，水来土掩。用心创造价值的人，时间会给你答案。

注：总是遇到烂人烂事，不是你倒霉，而是你本身就容易招染烂人烂事，要么自身修为不够，要么就是你不够强。想要变强，强一点根本没用，人海茫茫，那一点点的优势丢下去，可能连涟漪都泛不起来。除非把自己变成一块大石头，才足以激起千层浪。

（六）人脉的本质是给予价值、平等交换

1、你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。

2、一个人的财富基本盘，由两个组成部分：第一，你自己的本事；第二，你和其他人联结的本事。

3、一段合作关系，最初越是刻意、功利，越是不加掩饰、急不可耐，就越有可能和初衷背道而驰。所有的合作，都是先基于了解和信任，然后不断地把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现的。

4、对双方有价值的事情，介绍双方认识是成人之美，分文不取；对单方有价值的事情，那是出卖自己的信用，重金不卖。

注：人脉不是说两句场面话、留了个联系方式就算了，重要的你能不能给别人带来价值。有价值的人自带磁场，会自动吸引别人靠近，自已要做的只是保持真诚和仔细筛选。人情不是商品，你不能用钱来衡量，而且只要一沾上钱，人情就立刻变味、贬值。有趣的灵魂可以彼此滋养，喜欢就是喜欢，与别的没一丁点儿关系。

（七）知识、技能与态度

1、什么是知识？知识就是已经被发现和证明的规律。它是确定的，不需要你通过自身的成功、挫败去验证，然后恍然大悟。

2、什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。

3、什么是态度？态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。

注：未经仔细审视，人很容易将知识和技能混淆。看了很多技能，却不亲身实践，然后抱怨知识无用；走了很多弯路，只重新发明了轮子，白白浪费了时间。与其这样，不如先花点时间甄别，然后该怎么学就怎么学，这样才能事半功倍。态度之所以重要，是因为你如何看待这个世界，这个世界也会以相同的态度看待你。你希望如何被看待呢？

（八）心态高过云端，姿态埋入地底

1、什么叫君子自污？就是你浑身雪白地出门，就会有人忍不住往你身上泼脏水，对你满满的恶意。人们不相信“洁白无瑕”，或者不能忍受有人洁白无瑕。

2、只有强大的内心，才会示弱。示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮助。

3、如果你用自己内心认同的价值观来评价自己，就会瞬间看淡所有的误解。

注：皎皎者易污，深深者难自清。人是见不得别人比自己好的，如果不幸遇到了，一定是要想方设法诋毁的。其实他也不是看不惯，只是高出自己太多的时候，人的内心会不由得产生恐惧。想要别人不来污自己，就得先学会在小事上自污，在博得他人一乐的同时，迅速被别人接纳：“看那家伙的糗样，其实我们都一样。”三人行必有我师，示弱不是真觉得自己弱，只是对人与人之间互有短长的清醒认识。没有喜欢高高在上的人，那叫盛气凌人；人们喜欢如沐春风的感觉，因为春风是柔弱的。想要获得别人的帮助，首先得让别人舒服；想要别人舒服，就得学会示弱，让人如沐春风。外界的评价系统太纷繁，如果依靠外界来评价自我，难免陷入混乱和怀疑。这事只有依靠自己，才能建立一个稳定、健康、清晰的自我。

（九）人人都应该是自己的CEO

1、工资是支付给责任的，一个人想要涨薪，就必须提升自己的能力，承担更大的责任。

2、奖金本质上是一种弹性工资，是支付给超额业绩的。

3、股权：你和公司的合伙关系就发生了变化，从一开始的利益共同体转变为事业共同体。你承担的责任更大、风险更大，但你也从给老板打工变成与老板一起创业了。

4、价值观，就是为共同的梦想工作，哪怕公司不给你工资，不给你奖金，全世界的人都拦着你，你也一定要做成这件事。这时，你和公司不再是利益共同体，不再是事业共同体，而是命运共同体，同甘共苦，同生共死。

声明：文章内容来自于《底层逻辑》，作者刘润。本文将该书纲要内容进行了罗列，仅注释部分为本人撰写。如有兴趣进一步了解，建议阅读原著。