昨天跟大家详细分享了拜访的准备工作，今天大麦哥继续为大家分享海外地推的拜访进行时心得，希望对你有所帮助！
一、当地市场调查
1）实地走访
提前到达目的地，走访相关行业门店，进行市场调查，了解产品趋势，同时也能增加陌拜名单；
2）熟悉出行的路线，规避会面当天错路。
二、确认行程
1）发定位。到达后立即联系客户，告知已经到来，希望会面如期进行；
2）一定要见面。客户说没空的我们可以等，表达诚意。
三、正式会面
✱录音和录视频（在征得客户同意的前提下）
1）后续进行复盘再次揣摩客户的关注点
2）个人表达能力提升
3）社媒营销、开发其他客户的素材
会面流程：
✱Step 1--PPT演讲：
1）做到能脱稿；
要和客户有眼神交流接触，把握停顿，自信、zhuan业、快慢结合；
2）放大重点，多做铺垫和解释，让客户理解自己的意图；
3）中间加入跟客户互动，ti高参与度;
4）时间控制好，不宜过长，建议在15-30分钟左右；
5）结束时表示感谢，询问有何疑问。
✱Step 2--深度洽谈：
1）按照拟好的内容顺序逐条讨论，并做详细笔录；
2）仔细倾听客户需求，尽量当场发问，解决问题，得出结论；
3）讨论新项目，增加合作计划，较大限度挖掘客户需求，特别是老客户。
4）对客户的需求有清楚，完整，有重要等级的了解，并向客户表达你和客户对事物有相同的认知。
5）各职位责任、问题、面对的挑战
6）部门 (目标、组织、工作程序和步骤、问题、面对的挑战)
7）生意/行业 (客户供应商、产品、竞争对手、市场趋势、外来影响、问题、面对的挑战)
8）过程中多倾听，提出自己的见解或者疑惑，例如前期收集到的市场信息是否能得到客户的验证。
✱Step 3）礼品赠予：
见面送，一开始拉近距离，营造友好气氛
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✱Step 4）拍照合影留念：
以PPT为背景或拍下洽谈时的工作状态，方便日后与客户沟通及为公司收集相关素材。
✱Step 5）观察及沟通：
观察客户公司规模，在做产品的风格、人员性格、人际关系、工作状态等，尽量跟可接触到的人沟通，留下好印象。
四、尾声收口
