第33期导师班入组总结复盘
我们第七组共9人，实到7人，已报研习院4人。只有李携英是第一次上导师班，其他的都是老学员。
入组以后老老学员陈霞，程洁，退选组长时，我们组推选的是个男士，程洁大姐说是为了阴阳平恒。我随然没有被选上组长，但是我一直在细心观察每个学员。做为非组长人士我反而和学员更能打成一片了。第一天，我们是相互熟悉的过程，第二天，是相互交流，怎么进入研习院的，家庭状况，个人卡点和需求的。第三天可以推荐课程。第四天大胆的再推一把学员，直接成交。
程洁大姐虽然热情，有时是好事，但有时会事得其反，让人感到心理不舒服，让人感到她太急功近利了，不能让人信服。
昨晚，陈总讲了成交的六大方法，首要一条是建立信赖感。没有建立好信赖感决不谈产品课程，是非常正确的。就比如我们小组的程洁大姐，一上来就热情过度，给其他学员说课程多好，多好，她就是比较纯粹，就是为了挣钱，我们组的学员有点受不了她讲话的模式，都是在敷衍她。
我用改移的力量，反而，同组的学员和我建立了信赖感，设身处地的了解她们的需求，认真的分析他们的情况，给他们推荐课程，就水到渠成了。
经过昨晚上的陈总总结复盘，我更加清晰自我了，下步我们要用这个方法把院长的大爱传播出去，让更多的人受益。
