Under Armour这颗冉冉升起的业界名星

这家非常成功的公司成立于1996年，创办者是前马里兰足球明星Kevin Plank。由于他每次运动完以后身上棉制的衣服被汗水浸湿后很不舒服，他希望有一款衣服能解决这个困扰，及时剧烈运动后，大量出汗，还能保持一身清爽。

因为有了这个困扰，而且是喜欢运动所有人的困扰，何不自己做出改变，解决这个困扰，帮助解决运动以后沁出的汗液造成不舒服的问题。于是注册公司并开发了一款命名为HeatGear的T恤。利用吸汗涤纶纱线为材料，比如涤纶Coolmax通过四管道纤维迅速将汗水和湿气导离皮肤表面，并向四面八方分散，让汗水挥发的更快，这样，即使流汗皮肤表面和服装也能保持干爽舒适。这种易干面料不但轻软，且容易洗涤，洗后也不会变形。

一开始安德玛也并不是一帆风顺，一直在他外祖母地下车库里，直到1998年才搬到巴尔的摩。

1996年全年的销售额也只有17000美金，这并不是普通衣服，从一诞生就注定了小众。而如今年轻的安德玛全球共拥有13500名员工，利润近40亿美元。那么，它究竟是如何步步为营，成为全球第二大运动品牌的？

首先，解决了客户的困惑，精准定位，坚持专业。（每一款紧身衣都有其独特的科技含量，透气，快干，舒适，减少摩擦以及协助肌肉发力）

其次，美国是个热衷于体育运动的国家（NFL,MLB,NBA,NHL），这样一算，市场还是很大的。

吸汗紧身衣和普通运动服饰最大的不同就是吸汗，抓住这个特性，Kevin Plank说服了两支在炎热气候城市的大学足球队购买他的装备：乔治亚理工（在潮湿炎热的亚特兰大）以及亚利桑拿州大（在沙漠附近的凤凰城区），随后NFL球队亚特兰大猎鹰也穿上了这个牌子的装备。而后，选择安德玛装备的球队数量不断增加，而这其中包括了大半NCAA Division 1-A的足球队

安德玛把握住了耐克以及阿迪达斯这些行业巨头“忽视的市场”，在高性能紧身衣领域，越做越专，研发一片衣料一般都要耗费18个月，同时，公司也开始扩宽领域，与关键零售合作伙伴以及职业体育联盟形成紧密的合作关系，也开始为其他运动设计制造装备，篮球、橄榄球、网球、高尔夫、马拉松...

从一开始，安德玛就一直注意在广告与营销的有效结合，不惜重金投入，广告植入无所不在

在漫威旗下的《美国队长2》和《复仇者联盟2》中，我们都能看见身着安德玛的超级英雄拯救世界的身影。全球票房最高的《速度与激情》系列也有它的出场。

多样化的代言人是安德玛的另一个全球化战略，签约全球顶尖运动明星，这些专业健将保驾护航使得安德玛名利双收

UA更是慧眼识珠，签约NBA当前最火篮球巨星史蒂芬.库里，2014-15赛季NBA，勇士在库里的带领下夺得总冠军，让联盟刮起了勇士风暴，而库里本人也迈进了顶级球星的行列，作为安德玛的形象代言人，这也让安德玛的篮球鞋销量猛增，仅仅在勇士征战季后赛的第二季度里，篮球市场销售额就飙升了754%，而整个上半年，它的这一指标就比2014年同期翻了4倍。

女性市场一直是耐克、阿迪达斯近两年发力的重点，作为后来者，安德玛也逐渐注意到这块市场的重要性。2015年4月，安德玛正式宣布进军女性服装市场，向两位前辈发起正面攻击。代言团队也是星光璀璨，包括著名超模吉赛尔·邦辰、滑雪名将林赛·沃恩、足球运动员凯莉·奥哈拉、冲浪运动员布里安娜·科普以及芭蕾舞蹈家米斯蒂·科普兰。

并不局限眼前，海外扩张，复制成功的经验

安德玛显然意识到局限于美国市场不利于品牌发展，想要登上行业老二位置海外扩张是必然的。

2011年左右，安德玛开始进入英国、中国、日本等海外市场。

而进军中国市场则是任何一个品牌谋求全球发展的重要环节。

零售品牌的最大弹性在于可以不断的复制，从2011年在中国的第一家门店开业，到目前已有68家。线上商店也发展迅猛。

在全球营收快速增长的情况下，安德玛深刻感受到中国这块市场的潜力。2015年9月，品牌就曾在中国市场有大动作，库里随美国品牌来到北京、上海和重庆，开启为期3天的中国行。期间，库里助阵上海旗舰店的开业仪式，这是该品牌全球第二大规模的旗舰店，标志着安德玛在中国运动零售市场实现了一个重要里程碑，展现出对于发展中国市场的决心。

结语：能成为世界第二大运动品牌。1，首先：解决的了问题，满足了市场需求，有需求就有市场。

2，市场的分析，美国热衷于体育运动，市场潜力大（中国现在再也大力发展运动产业）

3，广告与营销的有效结合，广告植入无所不在

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