西安青创学院《从受欢迎到被需要》读书会作业
姓名：李盼
日期：2019.08.16
第二周思考题
一、读书摘要
高情商变现，其实就是把人缘变成人脉，从而为你的目标助力，书中手把手教你如何提高高情商，以及如何让高情商变现。
二、金句/语录
1.难的另一个好处就是，它能帮你超越绝大多数的竞争对手。
2.有效社交应该是一个可以自动运转的体系。
3.生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但不是跟所有人交朋友。
4.只有相互欠着的两个人，才会念念不忘。
5.并不是所有能被你找到的人都能成为人脉资源。
6.如果你刚好需要，我刚好专业，我们之间就会发生故事。
7.这个世界上从来没有绝对平等的现实。
8.人脉饥渴症并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。
9.人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。
10.从来没有不动脑子，只要照做就能成功的干货，干货能告诉你的只是方法论，而不可能是方法本身，能解决问题的方法只能通过你从方法论当中举一反三悟出来。
三、思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：人脉分层法则是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分为几个圈层，这些圈层按照关系的疏密程度，一层层的向外扩散，就像是一个同心层，而这个人脉资源的主人，就是这个同心圆的圆心。
【我如何升级人脉圈】
1. 利用人脉分层法则对人脉进行横向分层，从亲友关系到挚友关系到需求合作关系到熟人关系。
2. 利用10/20/150管理原则，管理统计通讯录。
10人管理法则，这10个人是我们的至亲至爱，是永远不会跟我们翻脸的人。我的10个分别是6个亲人和4个挚友。
管理方式：以真诚为依托，在我们的有生之年，我们要以最大的程度去付出。
20个管理法则：这20人跟你今年要实现的主要目标相关，细细筛选，反复斟酌，我的20个是总监，主管，客户，导师，影响力中心。
管理方式：全情投入，用他们喜欢且能接受的方式投入。
150人管理法则：这150是20人的候补，是我们的人脉资源库，可随时更新。
管理方式：反复修正与更新。
3. 利用“社会资本”笔记本，建立年度人脉关系管理系统。
第一范畴：对方个人的基本情况，如双方都认同的真实关系，对方的生日，对方的父母和子女的情况，喜好问题，对对方来说是最重要的日子。
第二个范畴：标记和评价，我跟对方的关之间的关系，我们怎么相识，有那些共同的朋友，对方的重要经历是什么？
管理方式：在重要日子送去专属礼物和祝福，不吝啬于花费时间和成本。
4. 组合思维：将所学技巧组合在一起使用，充分应用社交资源，社交资源分布在家庭圈，同事圈，爱好圈，平台圈和职业圈中，充分利用已有人脉以及从已有人脉扩展新人脉。
5. 最后但是最重要的是，人脉的本质是关系交换，强大自己，才能聚焦更多资源，不断升级人脉，高情商=真诚+换位思考+价值。
Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：张萌萌姐是时间效率管理专家，精力管理达人，畅销书作家，年度影响力作家，代表作《人生效率手册》、《加速：从拖延到高效》、《精力管理手册》，微博大V，演讲达人，下班加油站创始人，帮助500万青年提升竞争力，北京奥运会火炬手，全国卫帼建功标兵，胡润百富学位85后女企业家，又忙又美又成功，极度自律的典型代表人。
最后根据推荐对象的具体需求，进行针对性介绍。
Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：沉没成本是指已经发生的，但与当前决策无关的费用。在人脉交往中，成本意识是必不可少的，在你考虑你掌握的应用资源是否能支持你达成目标，以及估算你的投入和产生比会不会影响到你的其他环节的执行时，也许就是应该马上停止的时候，结交人脉，不提倡死磕，已经付出的资源，就不要去考虑了，因为他们已经是沉没成本了，继续死磕，只会让更多的努力白费，学会及时止损，淡然看待之前的付出，只考虑之后要付出和可能得到的，以及我们的初心是什么，目标是什么，要有从头再来的勇气，只有这样才能守住所剩的资源以及另寻机会结交“贵人”，扩展人脉圈。
Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人际关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
【答】：可能因为之前社交太少，以及个人性格问题，没有遇到过人际关系的僵局。
持续精进，智慧和能力不够，才会出现情绪，主动一点，让高情商替你解决社交障碍，真诚是建立人脉关系，维护人脉的必需要素，真诚加上换位思考的能力就等于情商，而高情商变现的关键因素是价值。付出，利他，助人缺一不可，不断提高自身价值，让自己变得更好，掌握更多能够帮助他人的机会。
Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：“SWOT”分析法：
S:两个方案中各自的合理处和可行性；
W:两个方案中的不合理和不可行性；
O:对方方案中可能给对方带来了利益和机会；
T:自己原来预设的方案,可能给对方带来的损失。
如何践行?
不管对方提出的方案合理性和可行性如何，首先肯定对方的善意和诚意，让他有认同感，其次在新方案的制订过程中，只引导，让对方参与进来，结论性的话让对方来说，让他有参与感，最后，在过程中，理性思考，不情绪化，时刻以共同利益为落脚点。
四、启发与收获
1.你的一无所有，只是视角问题，站在身边需要帮助的角度去思考问题，用你的时间和精力去置换他们用无差别资源就能干的事情。
2.在社交中，如何摆脱路人甲的困境→五步法。
3.六度分隔理论，拆除圈层壁垒的“神器”。
附件：思维导图
