《孙子兵法》与为人、商道(二)

《孙子兵法》言:“故兵贵胜,不贵久。故知兵之将,民之司命。国家安危之主也”,“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”。

《孙子》全篇言简意赅,绝对是字字珠玑,作战篇稍显絮叨的列举了举十万之师所需的钱粮物资辎重,人人都知道“兵马未动粮草先行”,可有多少为将者能做到事无巨细、胸有丘壑?数不尽的人憧憬着金甲大麾、千军万马的荣耀,又有几个愿意且能把细碎尽在掌握?

凭君莫话封侯事,一将功成万骨枯。

名将的炼成之路不仅仅是审时度势、杀伐果断、刚硬冷厉,赫赫战功背后更是有无数百姓的劳作供应,秦皇汉武威名盖世,却也有穷兵黩武的恶名,所以孙子说“知兵之将,民之司命”。

如今的商场虽然不用尸横千里,但资本的腥风血雨一样的惨烈,发现一处赛道,各方人马蜂拥而入,可以说人人都有成为名将的梦想,但大多仅仅是梦想,少数人或团队会做庙算,对自己的资源、钱粮心中有数,这么一场比拼下来,毫无疑问,生存下来的是钱粮更足的。在充满不确定性的市场里,可以说单兵作战能力并没有特别大的差异,差的一个回合就会被淘汰,竞争的就是资源调度和配置的能力,而团队能力也在一场场的比拼中越来越适合市场需求,也就是说一场大仗下来,本来能力差不多的对手们,胜出的就是庙算多、有钱粮熬到最后的,其他竞争者全部成为磨刀石。

在经历了最初野蛮成长、资本热炒的阶段后,可以说现在的市场机会基本都是大公司出来或是连续成功的创业者,个人能力或资源都大同小异,在进入一个有发展前景的赛道后,惯有的套路是创业者用自己累积的人脉组建团队,资本投入推波助澜,然后在市场内比拼,某一段时间内达到某个目标,比方说占据多少市场份额或者拥有多少有效流量,目标达成,领投跟投的继续拥入,然后朝下一个目标迈进,如此这般一路挺进IPO或者并购,所以成败与否并不是仅仅是团队,因为现如今能得到资本青睐的都是佼佼者,拼的就是资源(钱粮)聚集的能力。

现成的例子是共享专车,资本捧出数个竞争者,最终胜出的是资源调度能力出类拔萃的程维,他最厉害的地方就在于获取众人的信任,紧跟而来的就是用之不竭的资源,柳青愿意加盟,阿里和腾讯两大对手都愿意共投滴滴,程维让我想起了张居正,听说他最爱读的就是兵书战策、党史毛选,果然是人杰啊。

还有共享单车,之前的市场竞争到了颜色都不够用的地步,说实在的,对用户来讲自行车的体验能有多大区别,甚至最好骑的小蓝车还是倒了,现在剩下的就是钱粮更足的OFO和摩拜,背后站着两大巨头,阿里和腾讯。

那么我们想要干些事情,就要细细盘点手中的资源,并做好源源不绝的规划、谋算,力不持久不可为,尤其是事关全盘的大事,比如投资,比如婚姻,比如教育。

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