朋友圈的底层逻辑是吸引逻辑，能让客户主动的靠近你，降低客户的防备心理，营造对方的注意力，把客户吸引火过来，再进行销售
区别成交逻辑（广告）和积累（吸引）逻辑，一个是消耗客户，一个是成就客户，前面是货带人，后者是人带货
消费者购买路径
看-靠-认-购-传
清楚消费者路径，才能让客户购买你
线上销售成本最低的推广方式，其一是创造有价值内容，其二是服务好自己的客户
四大框架搭建被动成交的朋友圈
美学价值（用户第一时间会对美的东西吸引的。图片、排版）专业价值（用户的好评，专业见解）、情绪价值（能量向上，做人真实。人们喜欢和正能量人交朋友，被正能量东西吸引，这是自身的稀缺价值）、认知价值（性感大脑，想对世界说什么？）
案列拆解（朋友圈文案）
图片好看，文字段落清晰整洁
销售不是说服客户的过程，销售是销售员展示价值，用户自己说服自己的过程，没有人为产品买单，人们只会为产品带给我好处买单
情绪价值（向上和真实，用心对待自己发的朋友圈，作品看待，精美日记本干净舒服，和自己强相关。养成系朋友圈，是用户见证成长，参与成长。情绪价值对应生活圈，让用户靠近你），认知价值（传播自己的思想）
写好朋友圈的秘诀是：
写，公开写，一直写！
（写不出来，写的少，没事可记录，做的事少，灵感来自被激发的环境，要主动寻找），内在的潜力是巨大的，需要寻找激发潜力的环境，对的人是滋养的，不对的人是消耗
本篇复盘对照视频里老师讲的内容，捋出个大概来，听两遍，对照记录一遍，感觉在脑壳里有模样哩，缺的是落地去行动，目前能做的是练习写东西，记录。触动最大的点是，老师讲到的，每个人的潜力都可大了，你要主动去寻找持续激发你潜力的人呦！
