年前参加了一个讲座，主题是关于高新技术企业认定的相关内容。开篇就分析了目前国内企业所面临的主要三个大问题：综合成本高、竞争压力大、融资难。因为我们所处的行业和高新技术稍微有点距离，但是目前企业主要遇到的这几个问题，结合我们一些客户，我倒有些感受。
福耀玻璃的董事长曹德旺，在美国投资6亿美元建厂后曾经对媒体坦言，国内经营环境的综合成本，除了目前人工成本比美国低，剩下都比美国高。包括国内一些学者也做过测算，我们目前的综合赋税超过美国35%，土地成本更是高高在上，就是电费，物流运输费也是成倍的高于美国。
那么对于创业公司，本来就相对有限的资金，应该如何策略性的使用，下面是我个人的建议：
创业前期尽可能的轻装上阵
模式：我们在市场看得到的公司无非就是卖产品或者就是卖服务，不管你要交易的主体是什么，你运营的模式其实可以有很多种，或者在交易链条的不同环节上，他的属性和形态都不一样，同样是卖手机，零售和批发肯定不一样。那么在移动互联网时代，如果我们尽可能把自己的业务和互联网结合，相对来说可以减少一定的成本投入，比如现在各种电商、微商。当然，如今的线上成本也是越来越高，如果你想在线上做好推广的话，熟悉电商的人应该清楚，那个成本的花费，又是另一回事，所以，尽可能的去设计一个好模式。
硬件设备：要知道，我们生活中绝大部分的产品，在你购买它的一瞬间，它已经开始贬值，创业前期在硬件设备上的过多投入，不仅占用资金，而且价值有损失。所以，大开间写字楼办公室、豪华的办公家具，尖端智能的电脑、音响、打印机、价值不菲的装饰画、摆件等等，在购置的时候，还请三思。尽可能买些实用性更强的，性价比高的设备，如果费用有限，在一些可靠的渠道购买些二手设备也是没有问题。
专业的服务：现在每个商业环节都有专业的公司提供服务，比如现在专业的企业孵化器，全国遍地开花。可以帮你节省很多时间和费用，提供一些行政注册的服务，共享空间会议室，共享办公区域，云端文印中心，甚至配备创业导师，资源对接等等。其他环节也是一样，产品可以OEM给专业工厂来生产，不用自己建工厂。物流配送有专业的同城服务公司，品牌战略有专业的策略公司，互动营销也有专业的执行公司。把非核心竞争力的业务外包出去给专业公司，在整体节约成本和提高效率方面还是有些帮助。
把钱都花在核心业务上
首先搞清楚你的核心业务是什么？
如果你的模式是以产品为核心竞争力：口味独到的汤面，品质上乘的葡萄酒，发烧音质的耳机。那么，保证你产品有持续竞争力的投入就是基础。比如：保证品质稳定的工艺，更严格的标准，更多的产品系列，或者更新的技术和设计。
如果你以服务为核心：物流，咨询，资源平台等。那么，更多投入应该在：人力资源，团队建设，运营管理，流程设计，成本控制等。就像Google宣扬要招全世界最好的工程师，在团队服务上面的投入应该是全世界最高了。
如果你的产品同质化很严重，也不涉及什么核心服务，比如：瓶装水，产品不能再简单了，核心竞争力在品牌。那么，品牌认知的塑造，销售渠道的建立，营销团队的打造，在市场和营销端的费用就是重点了。
在梳理出自己核心业务的同时，匹配好自己的核心优势也很关键。
整理出自我的核心优势，比如：人力资源（团队），优势渠道，成本壁垒，社会资源，资本，早期开拓者、信息不对称等等。比如：我的优势是社会资源，但是业务是以产品为核心的葡萄酒行业，那么，早期我可以不必在销售门店或者市场渠道上做过多投入，前期可以先用优势资源养活项目，再快速迭代产品或者服务，保证钱都花在刀刃上。
总结两点就是，一、能不花的就不花，越轻越好。二、钱都花在核心业务和核心优势上。
除此之外，还有很多需要花钱的地方，比如：媒体、营销、团队、客户等等。怎么策略性的花这部分钱，以后在讨论。
