本周兰心书院解读的书是《为人三会》，就是教我们怎么做人说话办事，成为一个高情商会办事的社交达人。
《为人三会》的作者端木自在，畅销书作家代表作《高情商就是会说话》。
兰心书院的老师按照书中的内容分成六部分来解读给我们听。今天先解读如何通过心理学来看透人性。
心理学是一门很有意识的学科，而且还是能让人变聪明的学问，比如心理学认为每个人都有被尊重的需要，如果你懂得这一点，就不会在公共场合乱叫他人的绰号，别人乱叫他人的绰号时，你也能及时的阻止，你就会更受人喜欢，人际关系也会越来越好。
今天先重点说说心理定势、投射心理和光环效应是如何帮助我们判断人性的。
心理定势
心理定势：是指人们用以前的经验和认识去处理现在遇到的问题。
比如你认识的这个人是他是个爱惹事的人，几年过去了，你再见到他，他正跟别人吵架，你不问事情经过就认定是他的错，这就是心理定势，它会束缚我们的思维，让我们墨守成规。
生活中我们常常会用到的心理定势，习惯用老眼光去看待现在的人和事，比如一个曾经犯过盗窃罪的小偷，不管出狱后做什么，你看他都觉得他是个小偷，一旦丢了东西，首先想到肯定是他偷的。
古语说“士别三日，当刮目相待，”永远不要用老眼光去看待别人，每个人都在不断变化，每件事物都在不停的变化、移动，没有任何事物是静止不变的。
曾经的“坏孩子〞，“不良少年”，“问题少年”，不可能一直都向坏的方面发展，我们曾经见过一些一事无成的人，几年不见却干出一番大事业。
心理定势会影响我们识人，那么生活中我们该怎么做呢？
1，用平常心对待每个人，不要区别对待。
2，要注意观察别人，不断发现他们的改变。
3，用新的发展的眼光去看待他们。
投射心理
投射心理：指以己度人，一个人怎么对待别人，就说明他是什么样的人。
比如一个心地善良的人会以为别人都是善良的，他对别人很友好和善。
我从来不会骗人算计人，所以想不到人会骗我，导致了我这次受骗上当的惨重教训。
一个经常算计别人的人，就会觉得别人在算计他，他对别人就会处处提防小心。
要知道你不是别人，别人他也不是你，你怎么知道别人与你有同样的感受想法和意愿，别人又怎么知道你是怎么想的？
我们可以利用投射心理，从一个人对别人的看法中推测出这个人的真实意图和心境。
如果一个人总觉得别人在骗他，别人心怀不轨居心不良，我们就可以推断他是个心地阴暗撒谎骗人的人。
如果一个人看待别人都是好人，什么事都往好处想，那他就是好心乐观善良的人。
比如你是个销售人员，认识了另一家公司分管采购的主管，你刚得到消息，他们公司准备采购一批产品，刚好你们公司的产品是他们公司需要的，你想把你公司的产品推销给他。
但是你跟他刚认识不久，还不是很熟，要怎么快速和他建立关系促成合作呢？
这就可以用到投射心理，你可以约几个朋友和这个主管一起吃饭，你只需在饭桌上仔细观察他就可以了。
如果他在饭桌上与人谈的最多的是，如何做生意赚钱之类的话题，我们就可以知道他喜欢钱财，要想和他谈成合作，只要让他有钱财的收益，他就会乐意为你做事，与你成为朋友。
如果他在饭桌上对人很热情，说话做事处处照顾别人，那就说明他是一位热情很好相处的人，与他交往，你要表现出你的热情，尊重和崇拜，他会觉得你认可他，就会很高兴，和你交朋友，你们合作也会变得容易很多。
人们常说推销产品其实就是推销自己，把自己推出去了产品自然也就卖出去了，我们与人打交道就是推销自己。
投射心理就是帮助我们了解别人，投其所好更好的把自己推销出去，成为一个厉害的交际家。
光环效应
光环效应：
是指人们因为某一点喜欢一个人，就觉得这个人哪都好的社会心理效应。
比如有的老年人对青年人的个别缺点或衣着打扮生活习惯看不顺眼，就认为他一定没出息，有的青年人由于倾慕朋友的某一可爱之处，就会把他看得处处可爱，真所谓“一俊遮百丑。”
一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极的肯定的光环所笼罩，并且被大众认可拥有其他一切好的品质。
如果一个人被标明是坏的，他就会被一种消极否定的光环所笼罩，并且被人认为具有其他一切坏的品质。
所谓“一好百好，一差百差”，“情人眼里出西施。”
光环效应不单单体现在以貌取人上，还经常表现在初次与人交往时，以他人的穿着打扮，言谈举止，气度，风格，来推断他的身份地位，才能、品德、性格等，殊不知人性是复杂的，知人知面不知心，不要仅凭外表就随便判定一个人，这是识人的一大误区。
那我们怎么克服光环效应呢？
我们应该：
1，养成客观全面看待他人的习惯。
2，通过对方的交际圈来了解对方。
3，通过一个人的面部表情可以看穿一个人的心理。
做人是为人三件事中最难的一件事，他是人的成长和成功起着决定性的作用，人是做出来的，做人是一种修养，所以说学会做人是我们一辈子的必修课。
今天的分享就到这儿，明天聊：掌握做人的四大原则，让你轻松玩转交际圈，明天见！
谢谢你的阅读，谢谢你的关注！
