嘉宾：北京牛海娟
记录：深圳张爱萍
职业：互联网项目经理（PMO）
拙勇堂事业合伙人+黑钻顶配
一，里程碑
2019年3月踩坑
2020年10月考察包租行业
2021年9月正式学习包租民宿内容
2021年10月大方向规划
2022年4月规划买北京的房子
购入584万资产
包租民宿27套+，月现金流5万+
【落地结果】
1、资产倍增：2023年1月购北京价值近600W的ABA物业
2、长租民宿：27套，月现金流5万+
3、传财商：
事业合伙人：2人
黑钻：6人
钻石：6人
VIP以及现金流套餐：31人
二，点亮一个学员的全生命周期
起初学员都来自于同事
最近学员来自于直播
一对一咨询全流程解析
（一）一对一咨询--前
简单寒暄了解情况
找共同点：
比如
职业身份
家庭情况
地域分布
发现对方的优点，给予情绪价值
发咨询模版并收到信息反馈：以便更立体的了解学员情况，为一对一咨询做准备
约时间，进行一对一沟通
（二）一对一咨询--中
首先明确咨询流程并开启录音
1、对方想要解决的问题
2、要达成的咨询目标
3、站在她的角度帮她梳理目前的总体情况以及接下来的规划
（三）一对一咨询--后
1、给解决方案以及接下来的TO DO
2、腾讯会议室录音保存下来发给对方
（四）一对一咨询--资产规划
目的：
给出对方清晰的规划
清晰的实现路径
放大梦想，给出希望，让对方看到希望，哇，原来我也可以做到
三，五年资产演算
（1）一对一咨询--资产规划-案例
1、学员的资产比较多，但是大部分在和非核心城市
2、手上现金50万
3、现金流充足，5万-6万
4、每个月盈余，1.5万-2万
（2）一对一咨询--资产规划-案例
1、以买500万起房子为例，进行规划
（太小就投资价值不大了，太大的，不具备普适性）
首先净总比，这个学员可以接受20%，
根据每个人实际情况不同可以控制不同的净总比，大题可以参考自己的年龄，以舒适为准不要造成很大的压力
2、 月供大概需要1万，目前年化利息按照3.15算，甚至有的更低或者更多一点点，100万贷款还2500月供，根据目前现金流情况完全没有问题，并且还有租金部分
3、 按照每年10%的递增计算，5年后资产的情况：500x（1+10%）的5次方是1.6倍，大概是800万
4，为覆盖月供打造被动收入
贷款额度：396万
周期：5年
还款方式：先息后本
月供：10741.5元，出租给业主两年，第一年7万，第二年7.2万
长租民宿：20套+，月现金流3万+，完全覆盖月供
一年时间
5，演算
（1）5年后这套500万的成为800万
（2）净资产是100万+300万=400万
400万负债带来了300万的资产增长
（3）这时候可以进行裂变
根据当时的现金流情况，如果还是按照前五年的进行了一裂变成4套500万的，或者两套1000万的，那么10年后总资产就是3200万
我们不管怎么规划，最终都是为了幸福
一起践行幸福公式=健康的身体+良好的关系+富足的财富
四，我的总结
1、加到人：产生链接
2、聊天：给情绪价值
3、做规划：如果愿意的话，做规划，发问题，表单+资产规划表
4、开始规划：同城的话建议见一面；不能见面就线上视频会议，看到你的人，直观
5、可录音：方便你和对方反复听
6，关注对方的表情和反馈
7、给总结，给干法，给方向，给希望
8、引导成交：目前报名的课程，可以收获什么，能够帮助他解决什么问题
9、现在可以报名：给报名海报
10：报名后：发上课时间，课程表，听课路径
五，我的目标（O：幸福）
KR1.短期目标：每周至少锻炼3次：打羽毛球、户外等
KR2.高优目标：找到人生合伙人
KR3.长期目标：2031年广深四件套，资产3000W
