顾客：了解一下
会籍：亲是想了解创始会员的活动么？[愉快]
顾客：都了解一下
会籍：咱们现在在招募大源店的创始会员，创始会员享受200抵2000的优惠[愉快]
亲之前练习过瑜伽么？
顾客：没有呢！就是平时啥运动都不做的那种！两百抵两千，里面包括了什么
会籍：2000可以抵扣办卡费用
创始会员还享受
1.200元办卡抵2000的活动
2.参加现场砸金蛋活动，奖品丰厚，100%中奖
3.优先权根据创始会员的需求和时间来排课更有针对性[转圈]
4.一个店只开业一次最划算的时候就是开业活动
*最优惠的价格给信任我们的初始会员[爱心][爱心][爱心]咱们创始会员活动限额200名，名额有限，定金都是实名制的哦
顾客：你们都有什么卡种
会籍：我们有期限卡，次卡，私教卡
您可以根据需要选择适合的卡种哦
小姐姐这边想通过练习有什么改善和提升么？
顾客：减肥塑形，今天买了件旗袍，发现我穿不下。[流泪][流泪][流泪]恋恋不舍的退掉了。
会籍：这么美居然还有穿不下的衣服！咱们梵音这边的塑形瑜伽效果是非常棒的呢！相信通过练习您一定能达成所愿
顾客：谢谢！你们什么时候开业
会籍：咱们9月底开业，9月中旬开始试课[愉快]
顾客：还要等好久哦！
会籍：嗯嗯，这个馆是目前成都最大的馆，有1500平，装修比较耗时！装修完还要做母婴级空气净化~~所以就比较久呢调皮]
亲喜欢什么时候运动呢？
顾客：平时也就周六日有时间
会籍：那么美，还那么努力！好棒呦！
梵音最厉害的是咱们的师资团队哦！
梵音瑜伽的老师，都是亚洲最大，中国最强的瑜伽培训基地【梵音教培】培训出来的，
✨ 统一的正位知识，
✨ 统一风格的口令，
✨ 统一的强调呼吸，
✨ 一律精进自身练习的教学团队……
保证学员有一个系统，正规，循序渐进的练习
这边建议您预留一个创始会员的名额哦
顾客：太久开业了，我想再看看
会籍：感恩您的关注！非常期待您的加入哦
嗯~聊那么久还不知怎么称呼您呢
顾客：王艳
会籍：不早了您早点休息哦！明天给您发一些腰腹塑形的课程！您可以先试试哦
顾客：嗯嗯，晚安
会籍：晚安喽
明日计划：加资源，维护
朋友圈计划：
1•早安正能量打卡
2•活动介绍
3•对比图分享
4•晚安体式分享
今天学习怎么聊天，还是那句话同理心贯穿始终！
换位思考，如果你是顾客你问了这个问题，你想得到什么样的答复！你得到什么样的答复会更信任会籍，会愿意听她说话！这样在挖掘需求确认需求的过程就会更加的顺利流利！
如何练习？多聊！聊才能发现问题，才能有效规避问题！
挖掘需求要想漏斗一样，开放式问题探寻需求，封闭式问题确认需求！
