我一直在“翻译” 2：直销与传统渠道销售
秦智勇
我一直在思考一个事情，怎么样把直销的销售体系嫁接到传统销售的互联网营销进程中？
当互联网营销可以缩短销售渠道后，那么渠道利润就直接让利给了消费者或者说顾客，也是很多互联网营销“去掉中间商”卖点所在。
但当消费者转化成消费商时，我们的营销倍增又一次发生飞跃，这个时候消费商就如同传统渠道里的经销商一样，他需要渠道利益的激励或者说重新分配。这个时候，传统渠道利益分配模式与依托互联网数据记录来进行的分销和直销体系的方法是共通的。
比如我们来举几个例子：
1，代理的区域与层级划分。传统有“省级--市级--县级--乡镇级”这样的层级，有全品类代理和单品代理的品种范围，还有市场区域约定的划分。那么直销体系里也有“双轨机制”以及区域发展激励机制，也有层级规定（法规要求的不能超过三级分销）。
2，销售规模的台阶式激励。传统有每年销售额增长奖励、开发客户数量奖励、新产品销售额奖励等。那么直销体系里也有分区销售规模奖励、下属客户总购买额奖励以及新开点的直接奖励等。想想，其实异曲同工之妙！
3，关于晋级或晋升的管理。企业里有技术通道和管理通道，大企业里也有职位晋升和收入增长两条途径，可以是职位不动但收入增长，可以是职位先上升收入后上升，其实职位不就是你在公司管理范围内或业务范围内的“市场区域”吗？所以直销体系里会有会员升级或晋级，会有区域升级，会有返利升级。再想想，是不是那么会事儿？
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这就是我的“翻译”工作，嘿嘿！我们一起研究与“翻译”吧！欢迎交流，微信号marketingqzy。
——“大秦笔记”（秦智勇）2019年2月13日于重庆
