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影响力其实是一种无意识的行为，无意识的影响他人以及受他人影响。《影响力》这本书教会我们怎样更好的去影响他人，以及避免受他人的一些影响
书中共提到六个影响他人的关键点。
互惠原则，你想向他人提一个要求时，可以先帮对方做点事情，或是给到一些小的礼品啊，这样通常你的要求比较不容易被拒绝。同样的，你也要注意别因为接受了别人的一些小恩惠，然后一是脑热，不客观的去做一些选择。
承诺一致，在和团队确认目标时，我们可以很好的用到这一点，要求团队复述，可以在一定的程度上让他认可目标。当然书面确认比起口头确认则更有效。所有的确认对方主动的认可则比被动可达成率高，因为这会在潜意识上让他认为是自己的意愿。另外，在承诺一致上路径法也是比较有效的。也就是引导对方思考方案达成的途径，比如要求团队下午五点开会，可以先问他下午4点是否到配送商，如果是的话，那5点开会就基本没有问题了。因为通过你的问题，他会把4、5点这个时间段自己的路径考虑一遍，潜意识也认同了你的目标。
社会认同，这个很好理解，在日常生活中也运用的比较多。最典型的例子应该是现在微博上的各种大V推荐吧，听说大V发的产品广告，少则几千，多则几万费用，关注度越高的大号，费用也就越高。因为关注度也就代表着购买率，关注度越高的大V推荐的产品，销量自然也越高，商家自然舍得花钱。那你说消费者真的只是冲大V的专业性买的吗？我看不见得，消费者更多的是在寻找一种社会认同，你看，我和社会主流人群，社会精英用同一种产品，这样的认同感让他选择购买。
明天继续另外3个关键点
