《定位》 是对于自己的精准垂类的定位。
就是自己是这个垂直领域的之最， 呈现自己的定位， 并深耕。 占领人们的心智。
人们通常只能记住自己比较感兴趣领域的最高极限是7个。 对于自己不大感兴趣的领域就是1-2个。 要占领人的心智， 就是要精准垂类的定位。 做到第一。 这个才是成功的定位。
目录： 引言： 传播的新方法
定位的定义
定位是怎样开始的
第1章 到底何为定位
传播过度的社会/过度简化的心智/尽量简化信息
第2章 心智备受骚扰
传播渠道阻塞/布朗， 康纳利和雪佛兰/媒体爆炸/产品爆炸/广告爆炸
第3章 进入心智
进入心智的捷径/进入心智的难点/广告界的教训/产品时代/形象时代/定位时代/阿美利个发现了什么/米狮龙发现了什么/米勒发现了什么
第4章 心智中的小阶梯
你看到的是你想看到的/容量不足的容器/产品阶梯/关联定位法/忘记成功之道陷阱
第5章 你不能由此及彼
“我能行”精神不死/不祥之兆/ ”我能行“精神行不通/如何与ibm 之类的对手抗衡/通用电气公司的史密斯和琼斯
第6章领导者的地位/领导者的失败/不稳定的平等/保持领先的战略/什么不该做/不断重复/抓住每一个机会/来自产品的实力/迅速回应/用多品牌拦截对手/用更宽泛的名称拦截对手/领导的好处
第7章 跟随者的定位
跟风的危险/寻找空位/尺寸空位/低价空位/其他有效空位/工厂空位/技术陷阱/满足所有人需求
第8章 重新定位竞争对手
创建自己的空位/重新定位阿司匹林/重新定位雷那克斯/重新定位美国伏特加/重新定位品客/重新定位李施德林/重新定位与对比性广告/重新定位合法吗？/重新定位合乎道德吗
第9章 名字的威力
如何选择名字/如何避免不恰当的名字/何时可用无意义的名字/坏名字也能变成好名字/公开产品的本质/好名字和坏名字/航空公司的糟糕名字/阿克伦的双胞胎/托莱多三兄弟/混淆不清的“大陆”/过尤不及的名字
第10章 无名陷阱
发音缩写/视觉缩写/成功无捷径/心智靠耳朵运转/过时的名称/因果不分/首字母缩略词名称与电话簿
第11章 搭便车陷阱
企业集团/两种不同的战略/分而治之/新产品需要新名字/跷跷板原则/匿名的价值
第12章 品牌延伸陷阱
自内而外的思维方式/由外而内的思维方式/JC彭尼与永久/蛋白质21是什么/SCOTT 是什么/life savers 是什么/什么是永备/100毫米的失败/玉米油衰败记/咖啡杯争夺战/护手霜的竞争/无糖可乐之战/逆向品牌延伸
第13章 品牌延伸何时有效
短期优势/长期不利/购物单检验法/PARKARD 是什么？/凯迪拉克是什么/雪佛兰是什么/大众是什么、沃尔沃是什么/ 名字是橡皮筋/行事规则
第14章 公司定位案例：孟山都公司
公司的买卖/名字问题再度出现/名字要意有所指/多元化解决不了问题/孟山都之路/生活中的化学常识/孟山都劳有所得
第15章 国家定位案例： 比利时
比利时航空公司的处境/给国家而不是航空公司定位/美丽的比利时/三星级城市/后来发生了什么
第16章 产品定位案例： 奶球
第一步/重新定位竞争对手/耐吃的糖果/效果如何
第17章 服务定位案例： 邮递电报
视觉 VS.语言/电子邮件/低价电报/快速信件/低价vs快速
第18章 给长岛的一家银行定位
长岛银行业的状况/给制潜在客户的心智地图/制定战略
第19章 给天主教会定位
身份危机/失去影响/教会的作用是什么/福音教师/实施定位/结果如何
第20章 给你自己和你的职业定位
定义自己/要能犯错误/名字要合适/避开无名陷阱/避开品牌延伸陷阱/找匹马骑
第21章 成功六步曲
第一步： 你拥有怎么的定位 第二步： 你想拥有怎样的定位 第三步： 谁是你必须超越的， 第四步： 你有足够的钱吗 第五步，你能坚持到底吗？ 第六步： 你符合自己的定位吗？ 局外人的角色 局外人不能提供什么
第22章 定位的游戏规则
必须理解文字 /必须理解人/必须对变化持谨慎态度/要有眼光/要有勇气/要客观/要简单化/要精明/要有耐心/要有全球视野/要他人导向/什么是你不需要的
所有的书一定要写抄写目录， 明白作者的整体思路。 太多的企业家介绍这本书， 需要好好读。
你要在开战之前认真思考和确定战略， 才能赢得战役的胜利。 胜负在于潜在顾客的心智， 这是定位理论中最基本的概念。
不是制造廉价产品， 而是更好的进行产品营销。 继续“制造更廉价的产品”只会死路一条， 因为其他国家会想办法把价格压得很低。
通过管理提升组织的生产力， 我们不但消化了大量的知识群体， 甚至创造了大量的新增知识工作的需求。
选择的暴力， 顾客心智中最多只能为每个品类留下7个品牌空间。 两个品牌空间留下心智空间， 这个就是二元法则。
超市里面存着80%以上的商品。 对成果的定位不当而成为没有获得心智力量的 ， 平衡的， 同质化的品牌。
韦氏词典： 对战略的定义是针对敌人确立最具优势的位置。
定位四步法
1. 分析整个外部环境 2. 避开竞争对手在顾客心智中的强势 3. 为这一定位寻求一个可靠的证明---信任状； 第四步， 讲这一定位整合进企业内部运营的方方面面。
可口可乐就是可了的代名词， 这才是巴菲特最看重饿内在价值以及：深深的护城河“
衡量企业经营决定性绩效的方式也从传统的财务盈利与否， 转向为占有定位（心智志愿）与否。
定位明确后， 企业投入20%准确的定位产品， 运营产生80%的绩效。
已经不存在你定不定位的问题， 要么就在正确的定位， 要么你在错误的定位。
AT&T, DEC, 通用汽车， 米勒啤酒， 施乐等案例， 都是因违背顾客心智中的定位而由盛转衰， 成为惨痛的教训。
定位的经历 1. 20世纪， 定位的诞生 2.20世纪80年代： 营销战 3.20世纪90年代：聚焦 4. 新世纪： 开创新品类
任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。 如果你不懂， 不会使用这一原则， 无疑会把机会让给你的竞争者。
学到的新知
1. 要么正确定位， 要么错误定位
2. 如果不定位， 就会把机会给到竞争者
3. 要占领人们的心智， 就是要做到第一， 第二，人们记不住第三以后的人。
4. 投入20%到定位正确的产品， 会产生80%的绩效
改变的旧知
1. 低价策略就是在自杀， 因为别人会用更低的价格对付你
TO DO
研读这本书， 找到自己的定位。
