2020年7月12日 周日 深圳 晴 279/1000

【课程】可复制的沟通力第19课-3步骤高效演讲

【主题】演讲三结构

【字数】1749

一、想起两个场景：

场景一：海峰老师说，老师就是点灯的人。为在黑暗中前行的人点亮一盏灯，照亮他们前行的路。当再回首，身后已是灯光一片……

场景二：樊登老师说，如果一个知识点亮自己脑区的一个神经元，那无数个知识点将点亮无数个神经元。所学知识点越多，脑部的亮点越多，脑部的知识网络连接打通，一个个知识点串成一片知识网络。最后互联成一片，不再是某个孤立的点……

场景一表达了：自己对他人的帮助最终也将变成别人对你的帮助。为他人点灯，照亮别人的同时，也被别人照亮……利他即是利己。

场景二表达了：你自己对自己的帮助，越学习越丰富。最终可以把自己所学再传递给他人。形成更良好的互通。只有自己强大，才可能去帮助别人。

二、今天先要谈场景二：点亮自己的脑区

大概春节前后看过《高效演讲—斯坦福备受欢迎的沟通课》一书，对今天所学的可复制的沟通力第19课“3步骤高效演讲”之坡道、发现、甜点写过读书笔记，见之前的简文。如果再写这个话题，显然意义不大，再写还是那几点嘛。

但今天再打开这本书、并再看樊登老师的可复制沟通力的第19课时，似乎有了一点点启示，而且脑袋里闪现出一点点小的连接。

最初当我看“可复制的沟通力”的课程表时，最早的疑问就是“谈沟通为什么会扯到演讲”？这是我脑袋里的第一反应。但今天仿佛明白了那么一点点：演讲是你正在和观众进行沟通，是一种公众沟通形式，1对多的沟通，这个沟通方式更高阶。你要舌战群儒，一个人“战斗”。

如果你真的以为，一个人“战斗”能够赢得胜利，那你就不需要坡道、发现、甜点这三个步骤了，因为你没有把握，所以你需要和现场的观众链接，你才需要这3个步骤。为了让前面没有看前篇简文的看官能清楚这三点，还是简要介绍一下吧。

1、坡道

简单说，就是你一开口就要引起听众的注意，要给他们建立一个顺势的道，让他们的注意力立即顺道通向你。建立坡道，注意4个不要和8个策略。

建立坡道4不要：

①  不要用太多“我”，而用“你”、“你们”，比例：用1次“我”就要用10次“你”。

②  你开口之前，只有7秒的时间可用，超过了7秒，听众的注意力开始涣散。

③  开头谨慎用笑话。

④  把最好的放在最前面。

建立坡道的8个策略：

①用你或你们开场

②  运用数据（可以推广到职场新人，如果说服力影响力都不够的话，你所说的数据，一定能让人信服），前提数据是真实的。

③  提出问题。比如，2020年，你们当中有多少人因疫情收入受到一定的影响？

④  让听众感到震惊。比如。接着上面的话题，我们看一组柱状图，2020年上半年中国职业经理人和2019年上半年的数据柱状图分析。

⑤  坦白。比如，坦白讲，我自己也是受影响的成员之一。

⑥ 运用“想象”。

⑦  历史轶事。

⑧ 讲故事。

2、发现

①  路线图。告诉你今天演讲大约时长；议程是怎样的；答疑环节在什么时候（注意：千万不要把答疑环节放在演讲的最后）。

② 3个重点。无论你有多少个重点，都请你把它分成3个。实在太多，就请分成三大类。超过3大类，人们将失去耐心。

③ 强调重点。发现部分讲完，需要梳理知识内容，画重点，加深印象。

3、 甜点

甜点的作用是让人记住这次演讲，与听众产生强烈的情感共鸣，你和听众之间产生更大的黏性，因而人们记住了你。

三、由三步骤想到了“金字塔原理”

1、“坡道”与金字塔原理的“观点”相连。我今天想要表达的观点是什么？吸引人们注意。

2、“路线”与金字塔原理的“论据”相连，支持我上述观点的论据有3点，也强调最好讲3个论据的例子，最多不超过5个。

3、“甜点”与金字塔原理的“论点”相连，金字塔原理强调在文章结尾再次亮出论点，并用金句、名人名言、启示等结尾，简短有力。

（如果，往更早推，和写论文也差不多）。

不管我链接得对否，这样便于记忆，也便于触类旁通，举一反三。关于这个结构，基本上在我的脑区链接完成。关于演讲、沟通、论文的脑区应该闪亮一片了。

四、关于沟通的其他链接

除了上述理解的演讲是沟通的一种，写着写着觉得谈判、危机公关等也是更高阶的沟通。关于沟通的话题就可以扩展到更大，只是看如何搭建这个框架而已。初阶、中阶、高阶或许就是搭建此框架的一个思路。

……

点亮了自己的脑区，按照自己的思路整理出框架，往框架内找相应的素材，就可以给更多的人分享，照亮更多的人……

五、实操：1分25秒的自我介绍演讲

参加“可复制的沟通力训练营”的小伙伴们一定很好奇：为什么你的作业都能一直保持比较高水平的输出？（坡道）

我认真地想了想，有3个原因，愿意和大家分享：（路线）

1、相信各位都是樊登读书的会员，樊登老师在训练营的课上可复制的沟通力所提到的书，大家基本上都听过或者看过。而我和你大家一样，不仅听、读、有些还做过读书笔记。所以樊登老师提及某本书时，我脑袋里会产生链接，迅速get到那个点，继而能够理解深刻。相信大家都一样。

2、过去我参加过“可复制的领导力”线上训练营呀，对于如何打卡、如何输出作业、作业如何排版、如何写感悟和收获、及如何运用的这些套路我之前就清楚了呀。所以再打卡时，形式上的东西我都会了，只是更新内容而已。而内容有第1点可以支撑。参加过这两种训练营的小伙伴会不会跟我一样有同感？

3、 积累很重要。无论是我们过去在工作、生活中大家都在积累、沉淀，而这个打卡作业其实就是在收获过去的过程。大家结合知识点，谈自己在生活工作中的感受，有理论有实践，其实就是一篇非常好的打卡作业啦。

综上，其实简单讲就是“好作业=知识点+平时积累+日常实践+整合”。

（甜点）读书点亮我们的生活，我是Coco，欢迎大家链接我，我们一起在读书的路上点亮更多的人……