很多商家都想通过促销进一步扩大销量，可是一想到做什么活动，就开始犯愁，打折？不行，打少了顾客没感觉，打多了，肉疼。返现？不行，好不容易挣来的钱，哪能再掏出来。顾客好像都喜欢得到点实惠，那就赠送吧，买点标价高，采购价低的东西送，就这么干。然后，折腾半天，把赠品采齐了，海报做出来了，一顿张贴、转发，就等海量顾客上门了，心想着一场活动就暴富。
问题是，凭啥？
顾客购买一件商品，要经过“了解-需要-相信-犹豫-释然-掏钱”这样一个完整的过程，对于一般的产品和赠品来说，买赠活动只能在“犹豫-释然”这个阶段起到作用。想搞个买赠活动就吸引顾客到店购买，妄想！
那咋整，既然买赠没用，就不做了呗？当然要做！但首先得明白，买赠对提升营业额到底有啥用！
都知道，营业额=流量X转化率X客单价。要明白，买赠活动，提高不了流量，除非你卖一斤鸡蛋送一个IPHONE，那我算你任性！买赠活动，只能提高顾客从犹豫转变为释然的可能性，从而促使下单。这提升的是转化率。如果你做的是满额赠，那么还能够提高客单价。
为什么是提高转化率？
还是那句话，对于一般的产品来说，促销要想起作用，前提是顾客已经对你的品牌、产品、服务有了认可，只是在掏钱下单之前，顾客仍然犹豫这次购买是否真的必要，是否值得，是否已经超过了预算，这个时候，买赠活动出马，赠品恰好价值感很高，品质很好，顾客又很需要，送礼送的她心里暖暖的，在这种感性引起的冲动下，顾客想，那就买吧！成功！
那么，买赠活动怎么做？
刚才也说了，两个重点：第一，赠品价值感要高，品质要好，不要再拿标价很高，实际品质一般的东西送了。有人说，不对啊，赠品必需得有个高价格啊，这样顾客才感觉得到了实惠啊？那是以前！现在价格这么透明，谁还不会用手机查一下，让顾客查出来你赠品的真正价格，她会怎么想？你花了成本做活动，顾客心里还骂你鸡贼，这真是你想要的？有人说，我肯定选让她查不到价格的东西，那么，你赠品的价值又怎么体现呢？第二，送顾客真正需要的东西。
举个例子，对于婚庆行业的商家来说，来咨询的，都是即将结婚的新人，未来肯定需要大红枕头。这个时候，如果你送他们长白山塔头乌拉草黄金枕，那效果就会非常好，为什么这么说呢？
因为长白山塔头乌拉草黄金枕，官方淘宝店零售价999元，有实际销量，这就有了价值的背书。并且，采用磨砂袋、牛津袋、礼盒三重包装，单从视觉上来看，价值感就很强。再看品质，枕头采用2500g乌拉草填充，不仅能够防潮、抑菌，防止面部、头部肌肤受到细菌损害，还能在入眠时闻到野生乌拉草的清香，减压助眠。枕头采用140支级别的全棉大红色枕套，非常喜庆，就像大自然为结婚新人送来的祝福。有了这些支撑，顾客肯定不会认为你是用不值钱的东西来糊弄他们。
对于顾客来说，这样的赠品是顾客接下来婚后必需的，同时，赠品的品质现场就可以触摸到，赠品的价值可以被即时感知到，当然更加心动，毕竟，她本来已经认可了你的产品和服务，赠品再超出 她的预期，何乐而不为呢？
