很多从事教育培训行业的人都会遇到一个常见问题，今天市场部又没资源了，今天天气不好又没顾客上门了，等等问题。的确课程顾问背后有一支很强大的市场团队为其准备充足资源，传统的广告投放，品牌推广，打造深入人心的品牌效应。除了庞大的市场推动外，还有TMK团对的邀约支持，offline周边辐射，社区投递，户外拉访，walkin等等依靠背后强大的市场资源，课程顾问的工作通常是在一间2平米左右的房间内，与客户交谈，从最初的破冰开始，建立与客户间的信任桥梁，深入挖掘客户需求，塑造一定程度危机意识，结合我们的产品，制定合理计划，最终替客户解决了当下问题。一个多小时甚至更久的对话时间，最终目的无非让客户为你的计划买单。绝大部分培训机构都是这样一个流程，从最初市场部搜集名单到最终成交客户。课程顾问绝大部分产量必须依靠市场资源，换句话说如果没有前期强大的市场力量，课程顾问的转换率将是多少？
课程顾问是与客户最直接的接触者，在获得客户认同感的同时建立彼此合作关系，这也是一种人格营销，那如果把课程顾问做为个体存在，是否能够依靠自我人格魅力，自我营销产生一定数量的粉丝？从这些粉丝中转化出一定的客户？我一直在思考这样一个问题，课程顾问如果不靠市场资源，个体存在的价值是否可以在这个行业内生存？答案显然是可以的，现阶段各类网红效应衍生出来的互联网影响做为参考，课程顾问为何不可以实现自我突破，自我营销？所以课程顾问靠天吃饭的观念如若改变，他未来的收获不单单只是客户。
