当女性在愤怒时,她们往往不像男性那样表达愤怒。女性更多地以“顺从”的方式显示出愤怒情绪,比如双臂抱臂、声音提高,甚至哭泣。泰登斯认为,强烈地表现愤怒,让其他人处于防守状态,这种做法对女性和男性都有效。
是被大家看做招人喜欢、与人相处融洽的人,还是显得很有能力却对人不够友好的人,如果你必须在两者之间做出选择,那么你应该选择后者。只有在你已经具有能力之后,自谦和幽默才管用。正如以色列前总理果尔达·梅厄(Golda Meir)说的一样:“别这么谦虚,你还没有优秀到可以谦虚的地步。” 强烈地表现愤怒,让其他人处于防守状态,这种做法对女性和男性都有效。
强烈地表现愤怒,让其他人处于防守状态,这种做法对女性和男性都有效。
如果人们感到紧张或不自在,他们往往就会缩手缩脚、含胸驼背、双手抱臂,这基本上是一种防御性的姿态。如果你想要表现得强大,这样做是不行的。每个人都可以做到笔直站立而不是无精打采,挺胸抬头而不是含胸驼背。向前迎向某个人,站得离别人近一些,这样的姿态传达了权力信号;而背对某人,或者向后退却,则表达了相反的信号。
手势也可以表现出权力和决断。类似画圈的手势或挥舞双臂,会削弱你表现出的权力。手势应该简短有力,不要拖沓,也不要画圈。直视别人的眼睛不仅能表现出力量,也显得诚实和直率,而低头是一种缺乏自信的表现。目光躲闪会让人认为你是在遮遮掩掩。
通过分享笑话,你可以解除听众的防备,而且幽默也有利于创造你和听众之间的纽带。
我们经常会避免让我们感到不舒服的情形,但如果想在言语和行事中更好地体现出权力,没有任何东西可以替代经验。你应该寻找机会,代表你的公司在俱乐部或专业团体中发表演讲,并且找人观察你的演讲,提供反馈意见,指出你在哪些方面做得好,哪些方面做得不好。
你的社会关系以及你如何通过言谈和举止表现你自己,这些都是树立声望和形象的组成部分。
在重点处停顿,并通过稍微延迟来鼓励听众给予赞同甚至掌声。“在完成句子之前做一个停顿,并稍微延长谈话的最后部分,这是大多数演说噱头的普遍特点。”
4. 使用对比,即用长度和语法相似的词句,将一个东西与另一个做比较。人们会策略性地使用对比来表明一种看法。2009年,在美国进行的关于医疗保险改革的激烈辩论中,有些人会提出这样的问题:你希望自己的医疗决定是由你和你的医生做出呢,还是由某些政府官员做出?他们运用了对比:贪婪的保险公司会在人们生病时扔下他们,而且也不管保险生效前已患上的疾病,你是想让保险公司来做决定呢,还是你自己和你的医生来做决定?对比作为一种修辞手法,在某种程度上依赖于“我们”
除了以上的阿特金森发言技巧外,我还想补充一个重要建议,即适度地使用幽默。就像小说家萨尔曼·拉什迪(Salman Rushdie)在一个电台节目中所指出的:“如果你让人们笑了,那接下来你说什么他们都会接受。”