2018-10-13 第3章 社会信念和判断（三）
第103页，常识性归因
在学习心理咨询师职业考试的课程时，对于凯利的归因理论（《心理咨询师基础知识第138页》）就一直没有搞清楚，背来背去还是稀里糊涂的。今天又读到社会心理学里的这一段，感觉终于明白了这一著名的归因理论。
一致性：个体在这种情境下出现类似行为的一致性如何？
区别性（特异性）：个体的这种行为是否具体对应于该特定情境？
共同反应（共同性）：其他人在这种情境下出现类似行为的可能性如何？
咱们先试着归因一下课堂上睡觉的这个同学，为什么这个学生在这个课堂（比如说是王老师的语文课）上睡觉呢？
内归因：如果她不但经常在王老师的语文课上睡觉（一致性高），在其它课上也睡觉（特异性低），但是大家一般都在王老师的语文课上不睡觉（共同性低），那么我们就可以得出内归因的结论。至于内因是什么，可能会有不同。比如她经常晚睡打游戏白天上课补觉，或者她对学习根本就没有兴趣，又或者她有什么身体或心理上的问题导致她嗜睡等等。不管怎样，只跟她个人有关系。
外归因：如果她上王老师的语文课总是睡觉（一致性高），但是上其他老师的课一般不睡觉（特异性高），同时其他同学也有很多上王老师的语文课睡觉（共同性高），那么我们就可以得出外归因的结论。当然这个外归因也可能有不同的解释。比如说王老师讲课比较枯燥像催眠曲，或者这节语文课是在体育课之后大家都比较疲劳等等。心理咨询师培训课本上还列出了一类关于情境的归因，也基本上可以算作外归因类别。
昨天和前天的日志都谈到了老年人容易上当受骗的事情，现在我试着把这件事情用凯利的归因理论来讨论一下。
内归因：如果这位老人买过多次某种功能床垫（一致性高），也经常买各种其它东西比如各种保健品、各种小电器、衣服等等（特异性低），而其它老人一般都不买这种床垫（共同性低），可以得出内归因的结论。可能这位老人比较易受暗示，比较容易上当。
外归因：如果这位老人买过多次这种床垫（一致性高），但是不太经常买别的东西（特异性高），而其它老人也喜欢买这种床垫（共同性高），我们可以得出外归因的结论。比如说这种床垫的推销人员特别热情特别有推销技巧，或者这种床垫真的有比较好的保健效果等等。
日常生活中，我们会经常听到这样的话：他这个人怎么这样？很明显，这是一种内归因的判断。如果了解了归因的理论，再遇到类似的情况，你可以试着从三个方面考虑一下，是不是真的就可以断定是这个人本身的问题，而不是外部因素造成的。可千万不要冤枉了好人！
