亲爱的邦德，

让我们重新回到那封房地产投资的信。我已经说过了，如何用简单的标题来吸引读者的注意力。

现在，让我们来说说首页的一些细节。

我想，我应该停止继续讲述，而是先对上面的内容做一些具体详解，这些详解包括上述内容中具体到每周每天应该怎么样，阐明具体的时间，包括每月的哪一天以及每年哪一天做什么。为什么说这些内容是非常重要的呢？

好吧！这些信也算是私人信件，不是吗？

这就意味着，不要因为我在信中给你数据内容，你就觉得可以算是和我的距离拉近了，反正我不认为是这样。

我想，这样倒是可以拉近作者和读者的距离，可以直接向读者传输我们的中心思想。

同时，在这个问题上，也让我想起，我应该告诉你，在信中达到紧密相连和立即产生作用的另外一个方法。

比如说，此时此刻，我正盘腿坐在博仑联邦监狱6号宿舍的7号房间里。我刚刚围着那座小山跑了5圈（一共四英里），一共用了57分钟零5秒。

你明白了如何以私人的方式让读者与作者更接近吗？明白了吧？好的，我们继续……

现在，稍微换一种思考方式：当你能说出，一周内具体哪天的哪个时刻你会写信的时候，这表示你更重视这个沟通，不是吗？这样做就好像是电报一样。

毋庸置疑，如果沟通被固定了时间，那么就会变得很重要了。

再继续下去……

现在让我们说说如何打招呼。在信件的开头要称呼读者的名字，就像我每次给你写信时称呼你的名字一样。“亲爱的邦德”，表示你非常地重视这位读者，绝对比

“亲爱的先生”

“亲爱的房主”

或是

“亲爱的读者”等称呼更要贴切。

想想看吧，当你读到“亲爱的邦德”的时候，你会觉得这封信是专门写给你个人的，对不对？并不是写给凯文什么的其他人。

也不是写给房主的，更不仅仅是写给住在房子里的某人的。的确不是。“亲爱的邦德”这个字眼表明了，这封信仅仅只属于你一个人……

这样会让你更加重视这封信，不是吗？

现在，如果你看一下信件右下角我标注的内容，比如，像是很小的注解，如（翻开下页）或者（请转到第7页）等这些标注。

我这样做目的是要引导读者进行正确的阅读，引领他找到阅读方向。

这只是一个小小的提示，但是，这是引导读者继续阅读信件的绝妙之处，读者可以按照你的指引去阅读，而且也可以消除阅读过程中的一些负担，这样可以很容易的让他们按照我们所希望的那样，找到他们应该关注的内容。

不要笑哦。这些会在你忙碌的未来当中经常遇到，他们的意识却集中在其他事情上。因此，你需要在信件方面下功夫，让内容变得更加轻松，容易阅读，使人感兴趣，而且通俗易懂。

好了，我继续。我要继续写下去的内容会包括我知道的所有的内容，是最普遍的，而且是众所周知的……请稍等。我知道我该和你说什么了。

要说说除了发送的信封需要注意以外，还有信里面的内容。有一件事情非常重要，你必须将信件设置成回邮信件。

现在，当对方回邮信件的时候，你将要面临两个选择。这两个选择是，读者收到邮件的时候，到底是你付回邮邮资还是他们付回邮邮资。

一种简单的方式是，在邮件的回邮信封里附上邮票，这样可以保证对方收到邮件后，如果想回复，就不需要考虑付邮资的事情了，因为你已经为他准备好了。

这样做，在战略上有很大益处，同时也有个很大的弊端。

那就是：费用。现在算下来，每封回邮邮资是2毛钱，那么每一千封信会花去200美元的费用。但是大多数的邮件接收者都没有回复。

这太糟糕了。事实如此。但有的时候这个策略却能获得成功。因此，我们可以在这两种的情况下对你的回邮信件进行测试:

情况1：你将产品销售给高收入的客户时，把产品价格提升到包括了回邮邮资的价格，一千封信里每封信的邮资你都要计算进去。

这就意味着，每次销售你都要至少提价200美元。

你知道吗？我写的这些数字或许并不精确，因为，如果你计算一下，这些回邮信封或许可以在每一千封广告邮件中都能带回2个或2个以上的订单。那么这个时候，你每次销售只提高100美元就行了。

如果每一千封信带来三个订单，那么仅仅可以提高70美元就行了，以此类推，直到你可以正常运作。

情况2：你应该测试回邮情况，这次是让收信人感觉，如果他不回复此邮件，就会有负罪感。这种方法非常适用于在慈善事业或是基金筹备方面的信件上。举例说，你可以在信中这样写：

“…有些可怜的孩子需要立即得到你的帮助！所以，请立即寄出支票。你一定要这么做。我已经附上了回邮信封并且已经贴了邮票。

这是让对方有负罪感的很好的办法，对吧？其实这些方法你可以用在普通的广告邮件中。怎么写呢……

明天继续……

我爱你，祝好运！

你的父亲

邦德注释：

我根本不需要对信增加或减少内容。

他写的这段内容，包括了他坐在哪里写信，也包括了许多个人的意见等具体情况。

我的父亲和我都非常喜欢去一些在书，杂志里或是电影里看到的地方。

他想去牙买加看看《诺医生》电影中拍摄的地方，甚至想呆在以前是观光客旅馆的弗莱明种植园里。他说，他曾在伊恩弗莱明的书桌前写《给邦德的小说》。

在早上，我经常从博仑监狱的上面俯视。

现在这里成了被遗弃的一处地点。多数的建筑已经没有价值了，但是仍然被列为有价值的建筑。

我现在有机会去参观对外开放后的博仑监狱，同时，我也绕着父亲在信中提到的小山走了走。

这特殊的一段文字鼓励了我，并且让我了解到更多细节，让我知道以后应该在哪里给我的孩子写信，能够真正设身处地的了解心境。

他在标注中写的所谓更加私人化并不能作为更多的目标。

还有另外一点。就像你通过信中所了解的一样，父亲和我从来都不羞于展示对对方的情感，现在他不在了，但是他把所有他所知道的并认为对我有帮助的东西都告诉了我。