昨天我在文中讲到把你产品感觉最有卖点的好处排在第一位，然后依此类推。列完之后，你也就拥有了一份产品的关键卖点清单了。
现在根据最佳卖点好处撰写销售信的开头。
首先，销售信的第一句要写得轻松明快。因为我们生活在一个快节奏的社会里，人们想要轻松和速度。
例如：你想以更快、更轻松的巧妙方式让汽车的汽油里程数提高22％吗？
你想快速获得健硕的肌肉而无须高强度的举重训练或令人抓狂的饮食计划吗？
你想了解一种只需5分钟就能学会的简单窍门吗？它能保证提高你的记忆力或让你的收入增加到两倍。
你想了解一种经过FBI验证、能立刻识别谎言的讯问技巧吗？
不管你是发送电子邮件还是广告海报，个性化的问候效果都是最好的。
“亲爱的XX（对方的名字）”总是比“亲爱的朋友”要好。如果你无法使之个性化，那就尝试使用一种能够暗示潜在顾客购买你的产品后发生变化的问候语，如“亲爱的周末斗士”或“亲爱的未来百万富翁”。
请千万别说“亲爱的居民”这种话！如果我带着这样的开场白来到你的住所你恐怕会当着我的面“砰”的一声把门关上的。
用提问作为推销函的开头。要让人们更加深入地阅读，这是一种极其有效的手段。
记住：第一句和第一段的目标是让人们阅读你的第二句和第二段，依此类推。当你写推销函时请把这一点牢记在心，这样你的句子就会流畅地向前推进。
现在，回到我们的起始句。在你的第一个句子中提出一个问题尤其是以“你想……吗？”开头，紧接着指出产品一个极端正面的好处，这是让潜在顾客阅读下去的一个绝妙方法。
你想知道制作美味的无脂肪馅饼的秘诀吗？
你想知道怎样以低于市场价50％的价格购买到豪华住宅吗？
你想知道在你居住的地区获得免费瑜伽课程的秘密吗？
你想让自己的阅读速度在3天内提高到2倍甚至3倍吗？
看见这些简单问题所具有的力量没有？你所做的，不过是询问你的潜在顾客是否想获得产品提供给他们的好处而已。
说一个你不愿看到的事实，你只有几秒钟的时间抓住他们的注意力并激起他们的兴趣……要不然就会永远失去他们。
那这个问题该如何解决呢？
大多数人都知道AIDA公式。这是以可靠的既定顺序构筑推销函要素的一种老办法。AIDA代表注意力（ Attention）、兴趣（ Interest）、欲望（ Desire）和行动（ Action）。
它指出，你的首要工作是抓住人们的注意力，然后培养他们的兴趣，接下来再激起他们的欲望，最终推动读者采取行动。
好了，今天就先到这里，明天我将以实例来说明到底该如何运用这些技巧。
