管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。
这堂课，我给大家讲一个基础的知识模块，就是金字塔原则。
金字塔概论
因为金字塔原则如果真是拆开了细讲，又是一门课，就像战略规划，如果拆开来又是一门课一样，我今天只讲最干最干的货，就是金塔原则的概论是什么样子的。大家一定要明白：
躲在金字塔原则背后的是什么？
是结构化的思考和表达。在这么一个纷繁复杂的世界里，如何能够建立一个清晰、简单、优雅的金字塔，能够把事情想明白、说清楚，这是一个伟大的能力。
在讲金字塔原则概论之前，我先引曾国藩的一句话，曾国藩是这么说的：“吾辈今日苟有所见，而欲为行远之计，又可不早具坚车乎哉！”咱们把那个知乎者也抛开，就是我们这帮人，今天如果有一些见识，而且想走得远一点，需要具备坚实有力的“车”，他到底说的啥意思？
自从韩愈提出“文以载道”，后世儒家就把这四个字奉为不二法门。“坚车”，坚固的车，不是坚固的三轮车、四轮车或二轮车，而是能够承载道理，承载智慧、慈悲和美感的好文章，是这么一个意思。
曾国藩想强调的就是，写文章是非常重要的事儿。他是跟一个老乡说的，他老乡叫刘蓉，这个刘蓉是个私塾先生，私塾先生的职业就是教别人写文章。
看上去，写文章是一个特别简单的事儿。但你会发现，如果一个人能把文章写得很好，千字文写得很好，这个人其实应该都是我们说的中级干部以上；如果他能持续地把不同的文章——千字文也好、万字文也好，都写得不错，而且还能给别人讲明白，看上去这个人你也不觉得特别烦，这类人基本都是高级干部。
曾国藩就这么跟这个私塾老师说，我们要是有想法，第一步是要把文章写好，就是把写文章放到了非常重要的位置。放到现在，有可能不只是文章，还有PPT，但说白了还是一个结构化的表达能力。而且，如果你没有结构化的思考能力，你也就没有结构化的表达能力。
举个例子。我妈是一个表达能力非常强的老太太，八十多岁了，还能有很多街面儿上的智慧，能有很快的应答，但是如果你想让她对于一个问题仔细地说八百字，她说不清楚。这个就是，哪怕你有最聪明的头脑，最强的体力，你如果没有经过足够的有意识的训练，你还是不知道如何结构化地思考和表达。看上去是特别简单的要求，但是古往今来，西天东土，似乎只有非常少数的人，能真的做到想明白、说清楚。
金字塔原则
进了麦肯锡公司，我被训练的第一件事就是金字塔原则。
阐明金字塔原则的是一个外国老太太，她名字叫Minto，M-I-N-T-O，Minto，长得挺慈祥的，金头发，金链子，戴个金镯子，说话挺唠叨的，她啰里啰嗦写了一大本书，其实我用一百字就能说清楚。Minto没学好自己阐明的金字塔原则，或者有可能是故意拖成一本书，充字数，卖书，挣钱，得版税，不用再在麦肯锡每周工作八十个小时了，不用再当苦力加速身体折旧。这是开玩笑。
Minto老太太的……Minto小姐姐的想法和做法，如果用一句话说：
任何事都可归纳总结出一个中心点，而且中心点可以由三到七个（绝不超过九个）论据支持；这些一级论据本身也可以是个次级中心点，被二级的三个到七个（绝不超过九个）论据支持，如此延伸，状如金字塔。
刚才我说了一句很绕的话，如果让我再进一步提炼，金字塔原则就是：
你讲一个事情，会有一个中心论点，这个中心论点会被一些论据所支持，这些论据要完成“不重不漏”，互相没有重复，合在一起不漏掉基本点。
这个就是金字塔原则。
所谓这些事情，你说，冯老师，这些到底是什么事情？它可以很复杂，又可以很简单，它可以复杂到：我们是什么，我们从哪里来，我们要去哪里？世界经济五年的走势怎样？新冠病毒到底会如何改变世界？……我当时进麦肯锡面试的时候，被问的一个问题就是：如果日本不侵略中国，如果没有发生八年抗战，中国会变成什么样子？如果石油能从地底零成本拿到地面，世界会变成什么样子？……事情可以变得很复杂，也可以很简单，比如：小贾见到姑娘为什么会脸红？老妈每天喝半斤白酒，是不是很危险？以及，高中时候的梦中情人问你，她现在该不该带着三岁的女儿离婚，你如何回答？……这些可以是任何问题，都可以用金字塔原则去结构化地思考以及表达。
刚才说过，对于金字塔每一层的支持论据，要求彼此不重不漏，相互独立，不重叠，合在一起又完全穷尽，不遗漏。如果大家要记住四个字，就记住“不重不漏”。它有一套英文，英文这个词大家也不见得都会，叫：“Mutually”“Exclusive”“Collectively”“Exhaustive”，具体的我不翻译了，翻成中文就是不重不漏的意思。其实这个翻译看上去很简单，如果你跟一个人说，“Mutually、Exclusive、Collectively、Exhaustive”，让他翻成中文，他如果能翻成“不重不漏”这四个字，这个人是一个翻译天才。（我刚才又夸了一下我自己，不好意思，每次课最多夸一次~）
使用金字塔
金字塔原则看似废话，但实际上是一个非常伟大的原则、一个伟大的方法论。
伟大的用途之一，解决问题。当你尝试解决问题时，你从上到下、从下到上，你要反复几次。你从下到上的时候，你收集论据，归纳出中心思想，从而建造成为坚实的金字塔。有了这个大致目标之后，问题解决起来就更加有效。也就是说，你把这个金字塔建完了，你可以说，哪块儿没有完成不重不漏这个原则，你就加固哪一块儿，这样你最后解决出来的问题就非常的坚固。
除了解决问题，第二个伟大的用途，就是管理手下。你想，如果你是领导，你有经验，你有办法，你有能力，对于某个问题，特别是比较复杂的问题，你根据经验提出假设，迅速列出一个中心点。刚才说过了，一个中心点需要三到七个（最多不超过九个）的支持论据，你可以分别把三到七、到九，不同的模块交给不同的手下；两周后，手下提供报告，你汇总排列，从而建造出坚实的金字塔。有了这个原则，管理起来最有效，领导也做得很轻松。
我借着刚才说的管理手下这一点，稍稍展开一点。你想，因为它不重复，所以你交给三到七个手下，他们就不会重复工作，浪费时间和精力；不漏，不遗漏，就是他们交回来的工作，你合在一起就是基本完整的，不会漏掉重要的位置、重要的内容你没有仔细去看。
金字塔原则第三个伟大的用途，就是交流。用金字塔的方式来交流，其实是效率最高的。你只有三十秒、只有三分钟，只在电梯里、只在过道里抓住领导的时间，你讲完了中心论点和一级支持证据，领导就明白了，事儿就办成了。如果领导和刘备一样，能三顾你的茅庐，而且他屁股大，肉沉，从早坐到晚上，吃空你家冰箱；你有讲话的时间，他有兴趣，你就汇报到十八层论据，为什么三分天下，为什么蜀国只能占其一？……有了这个原则，交流起来是很有效，你可以跟他讲三天，你也可以跟他讲三十秒。
解决问题、管理手下、交流成果，是这三个伟大的用途。
作为中国人，你应用金字塔原则需要小心的是，我们日常传统上的交流，不是从金字塔的尖尖到金字塔的基底，这么交流的，而是相反。我们通常是这样对小王他妈说的：“小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖掘户坟，敲寡妇门。小王是个坏蛋。”通常是这么说的，先给出这些证据。我们通常不会这么跟小王妈妈说：“小王是个坏蛋。”然后看一眼小王妈妈的反应，再进一步提供证据，说：“小王是个坏蛋，因为小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖掘户坟，敲寡妇门。”如果你纯用金字塔原则在中国去交流，是容易被人抽嘴巴的。
作为中国人，可以骄傲地说我国文化博大精深，外国所有的一切，其实都是借鉴了我们老祖宗的想法。比如刚才说的这个金字塔原则，其实就是老子、老聃的金字塔原则，老聃当时是怎么说的？——“道生一，一生二，二生三，三生万物。”
今天，我挂一漏万，跟各位讲了金字塔原则的概论，希望各位不要嫌简单，不要嫌通俗，在结构化的思考和表达有困惑的时候，把这一课再听三遍，会对各位有帮助。
《冯唐成事心法》，每周二、周四晚7点更新。
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