自从成了樊登读书会的会员，每天都会有种令人惊喜的感觉。
书如烟海，选书就是一个难题。正像樊登先生所说，我们整天忙于工作，哪有那么多时间读书，而樊登读书会恰好给了我们一个快速领悟想看的图书中的要义，如果还想深入学习，那就买一本慢慢去读。
曾买过几本樊登先生推荐过的书，说实话，还真没有听樊登先生解读的收获大。
好书、好理念，给生活赋能
昨晚，听樊登讲《吸金广告》一书，颇有收获，其中好几个理念，都能直接运用到我的工作中去，半夜就想起来写个简书记录一下。
书中说到的一些理念，有些并不新鲜，甚至有些古老，但每听一次，都有如沁人心脾一般的涓涓清凉，让你醍醐灌顶。
比如：如何将奔驰车卖给一名房产经纪？这里就运用了“手段-目标链”这一原则。该策略是为了说服潜在顾客，你的产品能为他提供额外的、间接的好处。
樊登举例说，你在跟房产经纪说：“买车仅仅是为了性能？No!作为一名房产经纪，你拥有了一辆奔驰，别人会想，他一定卖房子卖得很好，要不怎么能开奔驰呢？”
看看，赚了你的钱，还要让您感激他，因为他的“奔驰”一下子让你变得“高、大、尚”起来。
记住那句名言，人们不是买种子，而是买草坪！客户要的不是钻头，而是墙上的洞！甚至不是洞，而是能够装上令他舒服的空调。
人们到底想要什么？
是呀，人们到底想要什么？这是我们文案设计人员最头痛的事。我们常常为自己的产品叫好不叫座而苦恼。
《吸金广告》一书中，告诉你了答案，书中说：“很多文案的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。”
一言以蔽之，文案设计人员没有“顾客思维”，一味强调自己产品的特色，而忽略了它能给消费者带来哪些好处，这样设计出来的文案，是不可能有生命力的。
消费者关心好处，而不是特色
什么是特色，什么是好处，书中有一段精彩的表述：
特色：手工精选的高级座椅皮革；
好处：在所有气候条件下都能享受奢华的舒适。
特色：453马力、排量6.74升的V12发动机；
好处：马立足、超级可靠。
特色：大胆高贵的设计，欢庆女神骄傲得飞翔在引擎盖上；
好处：权力、成功以及功成名就的感觉。
看到了吗？特色是属性，好处是人们可以从那些属性中获得的东西。诱惑人们掏钱购买的正是好处。
我能从中得到什么？
人们在阅读广告时一直都在思考我能从中得到什么？樊登还教给我们一个实用的小方法，帮你找到你产品的好处。
两人一组，一个人介绍产品特色，另一人只管问“好主意，可我能从中得到什么”并露出厌恶的表情。第一个人要说“你能得到的好处是……”来回答。
学习的本质是学以致用
记得早年间，我学画的时候，有个同学对老师说，老师我不喜欢这类画，我喜欢那类画……老师回答得很干脆，喜欢哪个就画哪个，何必为难自己？
是呀，何必为难自己去做自己不喜欢的事。所谓学以致用，一定是你喜欢去做这个事，才有学习的意愿，那工作中的难题，恰好就是你学习的动力。《吸金广告》的一些做法，正好可以直接导入到我的工作中去，指导我做出一个超级棒的广告文案。
