线下店,下一个风口?

这是 清水一点通 日更的第 290篇,希望能帮助到你。


商业世界总是奇妙的,当去年这个时候,大家还在为共享经济的蓬勃发展和网店的巨大流量感到震撼的时候。

从今年上半年开始,重回线下又成了新风潮, 伴随着阿里巴巴、小米不断在线下布局,到名创优品的大获成功,让人们不禁疑惑了,不是说线上将是主流吗?至少也是O2O啊!

其实,任何经济现象都有背后的原因,当互联网让市场越来越透明的同时,也应该看到人们对于商品的追求也越来越理性,特别是性价比,那么,商品市场的整体毛利率就要比过去低得多,那么一个问题来了,商家最终比得是什么?

对于绝大多数的企业来说,最终比的是

成本控制

没错,不是创意,也不是技术,因为这些绝大部分时候都不会是长时间的差距,毕竟世界上像苹果、谷歌这样的公司是极少数。

最终拼的还是成本,那么网店和线下店究竟谁的成本高呢?

大部分人的第一反应是,当然是线下店啦!

真的吗?今天我们就来颠覆一下,线下店究竟有什么优势?

1、物流成本优势

大家可以思考一个显而易见的问题,那就是你在网店购买的东西,物流成本有多少?只要你发过快递就知道,现在物流成本提高了,就是走一个小件,也得十几块钱,商家的包邮要么是价格水分,要么就是赔本赚吆喝,增加点流量。

这样的模式究竟能维持多久,看看京东为什么自己干物流就知道了,还有就是,物流短期内只有上升的可能。

而线下店的物流成本肯定比多点分散式的网店客户低,这也是名创优品之所以能够成功的原因。

2、决策成本优势

大家只要稍微回忆一下,就会发现在超市购物绝对比网店购物的效率高,因为看得见摸得着,选择又有限,所以可以马上决策买哪个,不用比来比去。

而逛网店往往买一个小件物品就要耗上1-2个小时,打开不同的平台和商品网页,比来比去,没有多少人能意识到这个成本,其实非常高。

即便告诉自己要增加决策效率,可是一些商品,特别是非标准化的,很难马上做出购买决策,经常三思而后行。

3、健康成本优势

在一个不同的角度上看,去线下店的健康成本优势明显,你可以和家人一起去,增加了步行的机会,这些增加了你的健康成本。

现在运动的APP很多,大部分是步数排行榜,我一直想如何增加走路的机会,后来在爸妈那代人的生活习惯中发现了这一点,他们更喜欢去农贸市场,而不是逛网店。

不要小看这一点,要知道,和家人一起去线下店还能增加亲人之间的感情,创造在一起的条件。

以上的三点,如果你能仔细揣摩一下,一定能看出线下店的优势,而且要知道线下店是三维的,还有很多可以发挥的空间。

下一个风口,为什么不呢?


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