又到年底了，每年的这个时候也都是员工跳槽最频繁的时候，大家会想着，趁年底选择决定，好为明年作准备。
据悉，现在的大学生找工作，有七成出来都是选择了销售员的工作。
事实也证明一个人从贫穷到富有的最好途径那就是——干销售！
因为干这行不需要你有很高的学历、雄厚的资金、出众的相貌，也不需要你拥有很多的专业知识和专业技能，它只需要你的勤劳和智慧。
只要能把东西卖出去，你就获得了一次成功并赚到了相应的钱。据统计，80%以上的富翁都做过推销员。美国管理大师彼德?杜拉克曾经说过：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。”世界著名的华人富豪，如香港的李嘉城、台湾的蔡万霖、王永庆等等，皆出身推销员。
世界第一销售大王，乔.吉拉德，他在35岁之前一直都是穷困潦倒，债务缠身，而在做了三年的汽车销售员后，他不但还清了所有债务，且还是千万富翁，以平均每天销售六辆汽车的成绩，获得世界吉尼斯记录，同时还被数百家知名企业邀请去演讲培训，他的命运从此发生了翻天覆地的变化，名利滚滚而来，已共认为世界上最伟大的销售员。
我们的身边依靠销售来起家致富的也有很多很多，我有一个同学，他中专毕业后的第三年，年轻气盛，不甘平庸的他就开始创业，可能是因为太年轻终以失败而告终，还欠下好四十多万的外债，这在我们老家的小城市（县级市)，那是2006年，对他们全家来说，已是极大的重创。
来自金钱世俗的各种压力、流言蜚语，同学也整整瘦了好几圈，痛定思痛后，决定去我们县城一家贸易公司去做销售，想东山再起，尽快还完所欠的所有外债。拿固定的死工资何时才能出头。
他所应聘的工作也就是去推销一种白洒，向我们当地的一县八市进行市场开拓，他每天不停的去各个商场、超市、烟酒店，别人每天顶多跑四五个店去洽谈，他每天都要比别人工作五个多小时，多拜访一半的客户，在销售业，有个永恒不变的定律，那就是拜访量定江山！经过一年多的辛勤付出，他获得了公司第一名的销售业绩，还掉了所欠的一半债务。
有了老客户的积累，加上他自身诚实奋进，客户转介绍客户，朋友转介绍客户，他的销售业绩如同滚雪球般复利式快速增涨，到第二年时，他的个人业绩竟占了公司总业绩的半壁江山，震惊了县城的所有白酒行业，多家公司向他伸出来橄榄枝，就在那一年底，他成功晋升为公司的销售总监，如今他已是公司的副总级别，基本年薪五十多万。
销售员——最早也称业务员或推销员，它也是一个公司发展的命脉所在，所有的企业最终离不开买卖，离不开交易，而销售员就是这买卖、交易的重要纽带！
因为客户在没真正接触到产品时，他所先接触的是销售员本人，其次才是销售员所卖的产品。
因此，销售员首次见客户时的第一印象，是相当重要的，切记你的形象是永远走在你能力的前面！最好要穿职业装，干净利落、不卑不亢、面带微笑。
销售中的大忌是，有些销售员把自己放得很卑微很懦弱，觉得自己低人一等，殊不知，把自己放得太低那就是对自己人格的自贬，同时也贬低了自己公司的产品价值。客户与销售员之间应该是平等的关系，你刚好需要，我刚好专业，仅此而已！我们是基于公司与公司平台上的合作关系。
销售员还要对自己所在公司的产品要能耳熟能详，包括产品价格、参数、型号、同行产品的优劣式，知己知彼才能百战百殆。
销售员还必须要有极强的抗压能力，要有积极乐观的心态，要有狼性精神，瞄准猎物，要有目标和强烈的欲望，而不是像只软绵绵的养！
销售工作是一个日积月累的工作，一定要懂得坚持，坚持再坚持！大浪淘沙，留下是金！你若能在销售的岗位坚持到两年，你就已经成功了一大步，因为能坚持下来的人实在是太少了。
销售员你首先得有个很健康的好身体，因为销售得经常出差，加班加点，高压工作。得有做好吃苦的准备，一天会工作13小时的可能。
多观察学习公司里优秀的销售同事，搞好关系，向他们真诚虚心的请教学习。
得有很强的判断能力，判断客户的意向程度。
得会察颜观色，学会看身体语言，多多倾听，多捕捉细节。要有同理心，揣测客户客户心理，不能答非所问。
见过的客户，要加上他们微信，从中可多多了解客户其他方面，促进二次约见成交。
对于意向客户，每周要进行跟踪回访，增强粘度。学会借力，利用人的从众心理。
做好售后服务，为后期转介绍做铺垫。莎士比亚曾说过，沉默中有意义，手势中有语言， 要懂得揣测客户心理 ，保持同理心，这点是非常重要的。
成功的销售者都必定能有轻松同客户聊天的本能，他所说的每一句话，能不知不觉中就把客户给销售了，而有的菜鸟销售员，容易被客户牵着走，掉进坑里，也就是被客户给反销售了。
销售员首先是让客户认可你，其次才是你的产品，销售的过程也就是愉快聊天的过程，如果你能让客户觉得很同你聊天很开心很愉快，他甚至愿意同你谈他的成长经历，他的创业发展吏，谈到他热泪盈眶，那你肯定就成功的一大半！
最后再说下，想锻炼成长的你，想改变贫穷的你，想提高情商沟通能力的你，想晋升发展的你，来吧！做销售，用结果用数据来说话！
当你成为公司的销售精英，销售冠军，成为公司的大功臣，公司已经离不开你了，同行（猎头）也会用高薪来挖你，那时，你还怕没有前（钱）途？
（温馨提示先找个好平台，选择和努力一样重要！销售不易，且行且珍惜！）
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