在工业领域的大客户谈判桌上，见过两种截然不同的销售：一种是寸土不让的 “推土机”，报价单刚递过去就急着说 “这是最低价”，客户提出修改方案立刻反...

在工业销售的圈子里，流传着两种截然不同的成就感：一种是签单时的瞬间狂喜，拿着合同拍张照发朋友圈，转头却想不起客户的具体需求；另一种是半年后路过客...

在工业展会的休息区，曾听到两位采购经理的对话：“刚才那个销售，我才说一句‘预算有点紧’，他就从产品性能讲到公司实力，说了十分钟，我插不上一句话。...

在工业设备展的茶歇区，听到两位采购经理闲聊：“昨天那个销售不错，说话让人舒服。”“你也觉得？我接触的那个也是，明明在推销，却一点不烦人。” 仔细...

缘起 您是不是也常常遇到下面的情况？ 有老师帮您推荐了业务，您想给人家个介绍费，人家又不好意思收，感觉挺尴尬，总欠人情，感觉不好；反过来，您也常...