在工业领域的大客户谈判桌上，见过两种截然不同的销售：一种是寸土不让的 “推土机”，报价单刚递过去就急着说 “这是最低价”，客户提出修改方案立刻反驳 “我们的流程不能改”；另一...
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IP属地：天津
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真正牛的大客户销售，都懂 “退一步” 的智慧 -
杜忠：销售最舒服的状态：你在成交，但我在成长在工业销售的圈子里，流传着两种截然不同的成就感：一种是签单时的瞬间狂喜，拿着合同拍张照发朋友圈，转头却想不起客户的具体需求；另一种是半年后路过客户工厂，看到自己推荐的生产线在...
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杜忠：为什么大多数销售让人反感？在工业展会的休息区，曾听到两位采购经理的对话：“刚才那个销售，我才说一句‘预算有点紧’，他就从产品性能讲到公司实力，说了十分钟，我插不上一句话。”“何止啊，上周有个销售，明明...
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杜忠：让人感觉舒服的销售，其实套路都很像
在工业设备展的茶歇区，听到两位采购经理闲聊：“昨天那个销售不错，说话让人舒服。”“你也觉得？我接触的那个也是，明明在推销，却一点不烦人。” 仔细观察会发现，那些让人感觉舒服的...
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为什么大多数销售让人反感？
在工业展会的休息区，曾听到两位采购经理的对话：“刚才那个销售，我才说一句‘预算有点紧’，他就从产品性能讲到公司实力，说了十分钟，我插不上一句话。”“何止啊，上周有个销售，明明...