在工业领域的大客户谈判桌上,见过两种截然不同的销售:一种是寸土不让的 “推土机”,报价单刚递过去就急着说 “这是最低价”,客户提出修改方案立刻反驳 “我们的流程不能改”;另一...

IP属地:天津
在工业领域的大客户谈判桌上,见过两种截然不同的销售:一种是寸土不让的 “推土机”,报价单刚递过去就急着说 “这是最低价”,客户提出修改方案立刻反驳 “我们的流程不能改”;另一...
在工业销售的圈子里,流传着两种截然不同的成就感:一种是签单时的瞬间狂喜,拿着合同拍张照发朋友圈,转头却想不起客户的具体需求;另一种是半年后路过客户工厂,看到自己推荐的生产线在...
在工业展会的休息区,曾听到两位采购经理的对话:“刚才那个销售,我才说一句‘预算有点紧’,他就从产品性能讲到公司实力,说了十分钟,我插不上一句话。”“何止啊,上周有个销售,明明...
在工业设备展的茶歇区,听到两位采购经理闲聊:“昨天那个销售不错,说话让人舒服。”“你也觉得?我接触的那个也是,明明在推销,却一点不烦人。” 仔细观察会发现,那些让人感觉舒服的...
在工业展会的休息区,曾听到两位采购经理的对话:“刚才那个销售,我才说一句‘预算有点紧’,他就从产品性能讲到公司实力,说了十分钟,我插不上一句话。”“何止啊,上周有个销售,明明...