很多企业做海外市场时，会感觉“事情做了很多，客户却来得很慢”：参加了展会、投了广告、做了官网、买了客户名单，销售每天也在搜索和发邮件，但真正愿意...

海外获客中，一个很常见的判断是：开发邮件发出去，没有回复，就把客户标记为“没兴趣”，然后继续寻找下一批名单。对于标准化、低客单价产品，这种快速筛...

在海外ToB业务中，一个重点客户往往同时涉及总部销售、区域负责人、当地合作伙伴、技术专家和售前团队。参与者越多，企业通常越容易产生一种“资源已经...

海外合作伙伴在一线拜访客户后，经常会向总部反馈：“客户很感兴趣”“项目有机会”“对方正在内部讨论”。这些信息听起来积极，却很难直接支持企业做资源...

在复杂ToB项目中，量化收益通常被视为推动立项的重要依据。客户已经看到了预计节省的人工成本、产能提升幅度或交付周期改善，方案在财务上似乎也成立，...

在复杂ToB项目中，客户认可方案并不意味着立项已经临近。尤其是自动化设备、工业软件、仓储物流系统和运营服务类项目，客户在进入内部评审后，往往会反...

在复杂ToB业务中，很多企业都会经历这样一个阶段：海外客户已经认可企业的技术能力，也认可解决方案方向，甚至愿意安排多轮会议深入交流，但项目却迟迟...

复杂ToB商机进入供应商比较阶段后，很多企业会本能地增加材料：补充产品参数、扩充公司介绍、增加案例数量，再通过多轮会议反复强调技术优势。然而，客...

导语 对于准备进入东南亚、中东、欧洲或北美市场的制造业企业、设备厂商和工业服务商而言，出国考察往往被视为了解市场的重要方式。企业会安排团队参观展...