很多企业做海外市场时，会感觉“事情做了很多，客户却来得很慢”：参加了展会、投了广告、做了官网、买了客户名单，销售每天也在搜索和发邮件，但真正愿意沟通的客户仍然不多。对于ToB...
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IP属地：河北
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海外获客想提速，企业该先把哪几件事做对？
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第一封开发邮件没有回复，为什么不能马上把客户判定为“无效线索”？
海外获客中，一个很常见的判断是：开发邮件发出去，没有回复，就把客户标记为“没兴趣”，然后继续寻找下一批名单。对于标准化、低客单价产品，这种快速筛选有时可以提高效率；但对于工业...
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总部、海外伙伴与区域团队都在跟进， 为什么关键商机仍然会出现“责任真空”？
在海外ToB业务中，一个重点客户往往同时涉及总部销售、区域负责人、当地合作伙伴、技术专家和售前团队。参与者越多，企业通常越容易产生一种“资源已经充分投入”的安全感。但真实情况...