前两篇文章主要讲了数字政府方面的内容，接下来的文章我们回归到大客户销售技巧方面，来讲下大客户销售如何给客户送礼。大家都知道，送礼能很快拉进跟客户...

众所周知，送礼和请客吃饭是大客户销售拉进客户关系的有效手段，上篇文章中我们主要讲了大客户销售如何给客户送礼，本篇文章我们讲下大客户销售如何请客吃...

上篇文章主要讲了项目型代理商的合作方法，本篇文章主要讲下厂家销售如何通过代理商来覆盖商业市场，商业市场中客户订单小且琐碎，厂家销售直接跟进的话效...

上篇文章我们主要讲了厂商销售和代理商合作的具体原则，接下来，我们重点讲下厂商销售和代理商合作的具体细节，本篇文章主要还是以跟代理商项目型合作来进...

之前的公众号文章我们讲了很多大客户销售直接做客户的经验，也就是我们通常讲的直销模式。今天我们重点来讲下大客户销售通过代理商来进行产品销售，从而获...

在大客户的工作内容中，商务谈判是必不可少的，比如签订合同、价格沟通等都需要用到商务谈判的知识。商务谈判是一个复杂的事情，里面包含了许多专业知识，...