240 发简信
IP属地:云南
  • 大客户销售(二十):如何给客户送礼

    前两篇文章主要讲了数字政府方面的内容,接下来的文章我们回归到大客户销售技巧方面,来讲下大客户销售如何给客户送礼。大家都知道,送礼能很快拉进跟客户...

  • 客户销售(二十一):如何请客户吃饭

    众所周知,送礼和请客吃饭是大客户销售拉进客户关系的有效手段,上篇文章中我们主要讲了大客户销售如何给客户送礼,本篇文章我们讲下大客户销售如何请客吃...

  • 大客户销售(十七):如何做好代理商(下)

    上篇文章主要讲了项目型代理商的合作方法,本篇文章主要讲下厂家销售如何通过代理商来覆盖商业市场,商业市场中客户订单小且琐碎,厂家销售直接跟进的话效...

    0.1 56 0 1
  • 大客户销售(十六):如何做好代理商(中)

    上篇文章我们主要讲了厂商销售和代理商合作的具体原则,接下来,我们重点讲下厂商销售和代理商合作的具体细节,本篇文章主要还是以跟代理商项目型合作来进...

    0.5 78 0 2
  • 大客户销售(十五):如何做好代理商(上)

    之前的公众号文章我们讲了很多大客户销售直接做客户的经验,也就是我们通常讲的直销模式。今天我们重点来讲下大客户销售通过代理商来进行产品销售,从而获...

    0.1 58 0 1
  • 大客户销售(七):如何进行商务谈判

    在大客户的工作内容中,商务谈判是必不可少的,比如签订合同、价格沟通等都需要用到商务谈判的知识。商务谈判是一个复杂的事情,里面包含了许多专业知识,...

个人介绍
ICT行业大客户销售 | 长期深耕于政府行业,定期分享有关于大客户销售的知识!