编制解决方案是售前工作人员必备的技能，如果说售前技术交流是外功，那么方案撰写就是售前人员必须修炼的内功了。公司业务主要集中在党政行业，而党政用户...

投标是售前工作内容中非常重要的一部分，是销售过程中的最后一个环节，决定了公司能否成功销售产品，因此投标环节至关重要。一个合格的售前应能掌控投标过...

问题表象 最近工作中频繁遇到一些问题，撰写的方案或者PPT用户不满意，不能满足甚至偏离用户的需求。比如有一次销售找到我，描述了用户的现状和需求，...