作者：刘希平 摘录整理：和弦夜光杯 读书目的：学习扩大朋友圈、建立人脉、经营人际关系、改善个人影响力的方法，找出至少1个持久自我改变的触动点。 十行采集： 1.你知道问题，就...
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《天下没有陌生人》01问题/负责/付出/积累/三观正 -
《定价制胜》全书总结：
作者：[德]赫尔曼·西蒙 摘录整理：和弦夜光杯 1.价格的本质是为客户创造的价值。客户主观感知的价值才是产品定价的关键所在。 2.价格管理有三项任务：创造价值、传递价值和保持...
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《定价制胜》07定价创新
十行采集： 1.互联网的出现永远地改变了定价方式，价格透明化使得竞争的主战场渐渐从价格转向价值。 如今的市场是注意力经济，获得注意力的关键渠道是客户评价，其对价格响应函数的影...
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《定价制胜》06价格差异化十行采集： 1.统一价格vs价格差异化的利润潜力： 采取统一价格的定价策略最多只能解锁整体利润潜力的一半。 要完全挖掘右图三角形中的利润潜力是不可能的，这意味着卖家必须确保每...
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《定价制胜》05价格与决策
十行采集： 1.定价决策，在极端情况下就是一个单独的价格。但价格还有其他表现形式：折扣、特殊条款，以及服务特定收费等。这种多样性无疑增加了定价的复杂度。 2..在可变需求的情...
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《定价制胜》04价格与利润十行采集： 1.彼得·德鲁克说过：“利润是企业赖以生存的前提。它是未来的成本，是继续留在这个行业的成本。” 追求利润既是优质定价的动力，也是优质定价的结果。利润是唯一一个既考...
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《定价制胜》03价格定位的高与低
十行采集： 1.低价定位策略成功的根本是以客户需求为出发点设计产品，从客户角度出发找到最经济的解决方法。 深刻洞察和把握目标客户的核心价值诉求，并以此为前提尽可能削减成本。 ...
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《定价制胜》02奇妙的定价心理学十行采集： 1.古典经济学假设买卖双方的行为都是理智的，都掌握全面且对等的信息。但这在随后的研究中被广泛质疑。 价格在现实生活中时常会出现出人意料的、与直觉相反的消费者行为。...
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《定价制胜》01价格的本质/价格管理/供需平衡与失衡作者：[德]赫尔曼·西蒙 摘录整理：和弦夜光杯 读书目的：学习通过科学定价理论，实现可持续利润和企业价值的定价策略，找出至少1个持久自我改变的触动点。 十行采集： 1.价格最...