导读：1、什么情况下，传统收场白技巧是无效，甚至是有害的？ 2、大订单销售中，有哪些可能的销售结果？ 3、大订单销售中，如何判断一次销售活动是否成...
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SPIN Selling销售巨人读书笔记D2
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D2-《spin selling 销售巨人》-第二章
晋级承诺和收场白技巧 关键问题： 1、什么情况下，传统收场白技巧是无效，甚至有害的？ ①订单规模很大，包括贵重货物的销售； ② 客户很精明，例如一个专业采购员； ③与客户有长...
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D2《销售巨人》第2章 晋级承诺和收场白技巧1、什么情况下传统收场白技巧是无效，甚至有害的？ 在大订单的销售中 2、在大订单销售中，有哪些可能的结果？ 大订单销售中如上图4个可能的结果，其中“进展晋级”和“订单成交”是...
