国庆节前完成了一个简单方案的制作，客户其实是好几个月前就找到我的，当时提出业务领导想借助外部力量带领管理者进行读书会，提到“当下的力量”这本书。 当时需求还没有那...
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客户需求解读——心力从哪里来
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这几年做培训工作遇到的天使客户（之二）
上周去投个标，回想起自己初转型销售，第一次单枪匹马去讲标的情形，我朋友圈提到的凌晨4点起来去出差送标书讲标就是这家。 于是想起来那个客户，在杭州，国企。客户的天使一面在于给予...
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这几年做培训工作遇到的天使客户（之一）
创业也有3-4个月了，有时候回顾过往的销售工作是怎么做的，就情不自禁的想起一些老朋友。 今日的老朋友，回到6-7年前，也都是陌生人，一个个拜访，一个个见面，历尽岁月，依然熟悉...
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从HR到销售的转型之路（第5篇）
你总要有快速奔跑的那几年! 一个人的职业发展，要趁着年轻都尝试，多积累，多做一些挑战性项目，这些都是为了之后当你跑不动，或不想跑的时候做些准备。 我这里说的跑，不是简单意义上...
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女神节，听听心的声音
这么多节日里，父亲节母亲节女神节，我认为是比较有意义的节日，这是对一个身份的致敬！ 让我们每天融入匆匆人流的间隙，可以想起来，哦 ，还有我应该要关心的人。 我做销售工作，又是...
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2024，回老家过年的旅途新体验今年比较特别，工作比较自由，不像以前，要等到公司放假（那基本上除夕了）~ 所以我们一家三口买了2.1从上海虹桥到汉口的高铁，准备到汉口之后，从汉口开车回秭归老家过年。秭归是我...
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关于“靠努力赚不了大钱”
今天早上，照例6：40起床给要去上学的儿子做早餐，这个时间点刚刚好，再早，也起不来，再晚就来不及了。再一通忙活之后，自己边吃早餐一个话题从脑海冒出来：朋友圈、微信文章里面看到...
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今日话题：销售群体的非物质激励
今天去见客户，谈及销售人员激励话题，想想这个确实也是每家公司在关注的~ 比较，创造利润的群体，怎么让他们最大限度发挥效能？ 结合我将近7年销售工作经历，整理了一些小观察： 1...
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2023发生在我身上的故事
最近董宇辉事件炒得沸沸扬扬，内部的实情到底如何，咱不去探究，就说职场吧，这江湖有点深，有点像电视剧，多数时候你不知道下一个剧情是啥~ 过去，我喜欢听别人的故事，从HR转型销售...
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从HR到销售的转型之路（角色初试）
转型前所在的公司虽然也是销售型的，但是从没有真实的做过一天销售，着实是旁观者。 开始销售角色的第一个月，从一个离职同事那里拿到一批客户LIST，于是开始打电话；只知道从上往下...
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没有被计划的2019年居然有了总结……
2019年好像也没干什么？2018年也没写总结，这两年一起总结下，好歹也是有人生重大决定的。 工作： 很开心的是2018年4月换了工作到肯家，接触到了一个快速发展的公司，一个...
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这世界上有件事别人替不了你-活着或者没机会活
同学弟弟生病的事情，这周一直在我的脑海。那些书上看过的悲伤故事，一件件在身边上演。人的脆弱，这几千年来并没有改变，失去生命，是那么容易。 当我那天第一次得知，非常的意外。 想...
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从HR到销售的转型之路（前三篇）第一篇-缘起，没有痛就没有变 2016年，那年33岁，我其实跟3很有缘，我是1983年3月13日出生的，具体时间点据说是3点13分～至于为什么会记得这么清楚，在那个还没有普及...
