发简信
IP属地：广东
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我一直在等你用SPIN来“撩”我，但是这次，我错了……（下）上回的文章，介绍了我逛一家家居设计体验店的经历，导购小姐并没有使用SPIN的方式，也一样让我对他们家的产品产生了兴趣和购买的欲望，这也让我重新反思，SPIN这种挖掘客户需求，...
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我理解的SPIN的提问模式与逻辑SPIN顾问式销售是一种以客户的需求为出发点，在提问沟通的过程中，配合客户的心理变化而设计的一种需求调查方式。SPIN是由背景问题 ( Situation)，难点问题 ( P...
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张毛地<br>中麦融智企业管理研究院 高级合伙人<br>Up大订单销训营 创始人<br>武汉大学人力资源管理培训中心 特聘讲师<br>《销售与市场》特约讲师<br>河南省人才交流中心 特聘讲师<br>河南省装备制造企业家联盟特聘讲师<br>河南IT联盟特聘讲师<br><br>曾任神州数码集团网络业务本部华中区总监<br>锐捷网络股份有限公司资深行业销售顾问等<br><br>01年入行的资深IT人士，现转型销售培训工作，打造《Up大订单销售实训营》系列课程产品，为项目型销售团队进行业务培训和指导。曾为美国江森自控，ZEBRA、网康，华程天工，富士智能，安克诺斯等企业做过业务指导，有着丰富的实战案例和管理经验。
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忽悠小白， 这理论是出自哪里 还辉瑞公司，你是真傻还是假傻，
得"SPIN"者得销冠！——上万销售案例总结出的“SPIN销售法”
今天教大家一个新词 "SPIN" 许多销售顾问和我们说，在向客户介绍产品时，客户总会带着一种防备心态，使得整个销售过程有种进行不下去的感觉。为了帮大家消除客户内心的戒备，今天...
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华总，
干净好像是每个酒店最基本的条件，
我住汉庭和速8和快捷酒店，
内部配置，
卫生都差不多，
王老吉
是开创了凉茶饮料新品类
又把符合消费者心智认知的
(怕上火，喊了出来)
加上大量的广告，
所有的凉茶也都去火，
所有的酒店也都干净，
爱干净也符合消费者的心智认知
但为啥汉庭喊完
没啥感觉
是因广告投放不够量
还是价格比汉庭低的
在卫生和服务上做的并不比
汉庭差
也或者是
伴随着人生活水平的提高
酒店干净是最基本的
便捷性
服务性
体验性
才是最重要的
《华与华方法》【64】品牌谚语填空法
180、俗语不设防，押韵就相信 181、口号的最高境界——品牌谚语 语音是首要的，文字是从属的。语言和文字是两种完全不同的符号系统，就中文而言，因为是象形文字，语言和文字还有...
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主编：幻小凡http://www.jianshu.com/users/19b4e6715a4d/latest_articles 读书种草，一起写。
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还不错，为啥不继续，只写心理的知识了
看待童年经历（负面）和误区。
大家都普遍认同这些伤心的回忆会伴随你一生，那我说说如果你坚信这种观点会带来什么样结果，【以我自己为例，提醒小伙伴们客观看待过往经历，重塑认知，着眼当下与未来，不足之处轻拍o(...
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看待童年经历（负面）和误区。
大家都普遍认同这些伤心的回忆会伴随你一生，那我说说如果你坚信这种观点会带来什么样结果，【以我自己为例，提醒小伙伴们客观看待过往经历，重塑认知，着眼当下与未来，不足之处轻拍o(...
