正月初八，正式开工。员工基本到位，工作也进入常态。 我的工作常态中的一部分就是解答一些卖家和学员的提问。 经常会遇到朋友询问：这样的解答你不觉得累吗？ 真的没有。 反倒是不同...
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案例拆解：不能只在广告层面上分析广告 -
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在咖啡馆遇见学员，探讨了两个运营问题周末在咖啡馆待了半天，居然还遇到了学员。 询问学员当前的产品打造情况，学员的反馈是不理想，没有达到预期。进一步的情况是，学员选择了一款刚需功能性产品，却因为在调研过程中看到不...
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成长笔记：有绝活才能生存
1、讲述两家饭店的故事。 有一家饭店，特色菜是榴莲椰子炖鸡，父子两代传承，已经经营了20多年，每天都是食客爆满，不少客人还是闻名后远道而来。店不大，但榴莲椰子炖鸡做得真的够好...
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跨境电商的底层逻辑，我有四点看法有网友问：你觉得跨境电商的底层逻辑是什么？ 说实话，一下子我还真的回答不上来。 这就好比如果有人问我“人生的意义是什么”我也同样回答不上来。 当然，回答不上来也并不太影响你当...
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爆款打造过程中的竞品选择与分析策略（下）
上文回顾：爆款打造过程中的竞品选择与分析策略（上）[http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIyOTA3NDgzNA==&mid=26499935...
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2022-04-26
“竞争对手是最好的老师，凡是你没有做到的和没有想到的，你的竞争对手都替你完成了。”这是我在孵化营课程中给学员们反复强调的。 在运营过程中，竞争对手是最好的老师，做好竞品分析是...
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无爆款，不运营：爆款打造是亚马逊运营的典型特征“无爆款，不运营”，这是几乎每个亚马逊卖家都耳熟能详的一句话。 爆款打造是亚马逊运营的一个典型特征，也是众多卖家在运营中的核心目标。 一款被打造成为爆款的产品，几乎无需增加太...
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螺旋打造就是一味的低价？
有卖家拿着亚马逊去年系统通知中的“禁止任何形式的违反价格垄断法律或操纵销售排名的行为”条款向我询问，“低价螺旋还有效吗？” 我答复兼提醒：方法还是有效的，但不要设置太低的价格...
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遇到“产品难卖”，怎么找原因？
有做工厂的卖家向我询问：做了一段时间的亚马逊，感觉我的产品太难卖了，我该怎么突破呢？ 对于任何“产品难卖”的情况，我的建议都是：分两步走，通过两步分析来确定下一步的行动。 第...
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“我把店铺卖了，变现了300万美元。”
有学员把自己的店铺出售了，卖了300万美元。带着阶段性成功的喜悦，学员过来找我聊天，谈了自己几年运营的收获和感想。 学员是2016年开始接触亚马逊的，17-19年基本上都算是...
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成长笔记：唯有正面反馈才能让我们更坚持
01 和朋友聊天，我询问，最近还在坚持写作吗？不写了。为什么呢？因为没人阅读，就没了更新的动力。 几乎所有的事情都是如此。 做一件事，如果缺少正面反馈，往往也就缺少了坚持做下...
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Listing标题中要不要带标点符号？规范写法是什么？
在之前的文章中，我曾举例帮一位卖家诊断Listing时指出，他的Listing基本功不行，标点符号都不规范。 之后就有同学询问： 标题中一定要带标点符号吗？ 标点符号会参与搜...
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什么时候做站外？新品上架，正确的思考方向应该是这样的
有同学反馈：新品上架，Listing该优化的已经做了反复优化，该埋的关键词也埋进Listing 的细节中了，由于没有订单，自己通过站外活动为Listing带来了10多个订单，...
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选品：选热门的卖家凄惨的熬着，选偏冷门的卖家滋润的活得幸福
有孵化营毕业的同学给我报喜，经过努力，终于把产品打造成了小类目的Best Seller。 我问：销售额和利润怎么样呢？ 同学说，因为是偏冷门的产品，利润不高，一个月大概有15...
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广告竞价策略：分时段竞价的几个注意
广告的重点不在于设置，而在于基于广告数据的后期优化。 一个广告活动，往往需要通过后期的不断优化才能一步步变好，转化率更高、ACOS更低、CPC竞价变低、广告投入产出比越来越划...
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新一年运营征途已开启，作为新卖家，该怎么做才能活下来？
每次入职一份工作，作为新人，往往会得到团队有经验同事的关照和指导，用系统化内训、一对一辅导等动作来让你快速上手，但在运营中、生意上，竞争对手却巴不得你立马死掉。 很多卖家总说...
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成长笔记：从“醍醐灌顶”到“平淡无奇”
1、读到一段文字，段永平谈到步步高系的核心竞争力时说，关键在于企业文化，网友接着问，如果用一句话描述，企业文化是什么呢？段永平说，能够管到制度管不到的东西的东西。 我在上课时...