奔流十八年 - 简书

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奔流十八年

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自信的CEO，危险的复盘
大多数CEO组织的复盘会，都有一个隐藏剧本。表面上，会议的议程是"摆数据、找问题、定方案"。实际上，CEO在走进会议室之前，心里已经有一份答案。三天的讨论、几十页的数据、所...

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产品能力不完善没问题，质量不稳定才是信任杀手
有个现象值得注意：有些公司产品还不完善，但越推越好；有些公司产品功能很全，但推一家死一家。差别在哪里？前者在不完善但稳定的状态下推，后者在功能全但不稳的状态下推。推得越...

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价值可以创造利润，但无法决定利润
老板定了一个利润目标，然后按这个目标倒推定价，告诉一线：你们去卖，把这个价值传递给客户。一线拼命去卖了，卖不动。客户不买单。然后老板觉得是一线不行，继续加大激励、加压力、...

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光谈政策不够，标杆才是底气
厂家开了大会，代理商当场点头。回去之后呢？没动静。厂家觉得这支队伍不行，考虑换一批更有狼性的合作伙伴。但很少有人停下来想一想：他点头的时候是真想干，还是不好意思当面说不？ ...

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给低薪的人谈狼性，本身就是一种管理幻觉
老板在台上讲狼性文化，台下月薪一万出头的销售在盘算下个月房贷怎么办。这个画面不讽刺，它只是真实地发生在成千上万家公司里。狼性文化的完整契约，大多数公司只取了前半段 "狼性...

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销售在写周报，对手在见客户
前几天跟一个做销售的朋友吃饭，他掏出手机给我看他们公司的周报模板——七个大项，每个大项下面三到五个小项，还要配数据、写进展、列计划、分析原因。他说填完这个周报至少两三个小时，...

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与其琢磨怎么管人，不如去设计"传菜口协议"
给团队上了最好的AI工具，结果呢？协同起来反而更乱了。信息更多、扯皮更多、决策更慢。为什么？因为工具变了，协作方式没跟着变。人盯着人，和AI堆着人，是两套完全不同的协作逻...

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正在打仗呢，你在搞培训？
几天前有个做销售的朋友跟我吐槽，说他公司最近搞了个"全员能力提升月"，每周两次培训，还要写心得、参加考试。他原话是："我都快被业绩指标压死了，你让我坐这听课？" 我听完愣了...

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不同身位的企业，AI转型路径完全不同
前面几篇我们讲了AI转型的认知升级、战略重构、组织重设计、流程硬化、基础设施搭建。最后这篇，落地到每个企业自己——你是谁，决定你怎么做。市面上关于AI转型的建议，最大的问题...

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