刘书湘

应购买过年金保单的朋友要求，我们重新谈谈年金保险的话题，分成四个部分来梳理一下。 第一部分，什么是年金保险？ 第二部分，年金保险到底保什么？价值何在？ 第三部分，年金保险适合...

刘书湘

要不要给孩子留下足够的金钱？林则徐说：“子孙若如我，留钱做什么？贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而多财，益增其过。” 看到这句话之后很多人觉得很有道理，就觉得没...

刘书湘

有的人因为害怕代理人赚他的钱，所以决定不买保险。我觉得这是一个很有趣的话题，但绝对在逻辑上是一个不成立的问题。 无论买任何东西，唯一正确的理由就应该是需要不需要，和卖的人赚多...

刘书湘

今天我们从理性的话题来聊聊保险，大家以为保险是消费，有了钱就去买，买完之后，消费，用完之后，没事就没了，有事就管事。 其实这种看法是大错特错，大家知道保险也是金融的一个领域，...

刘书湘

第一个问题，我们是谁？第二个问题，我卖什么？第三个问题，客户为什么需要保险？ 这三个问题都非常非常的关键，第一个问题，我是谁？我们很多人来保险行业以后往往都不敢告诉别人，我是...