第二部分第四章第一节大胆开价。 大胆开价就是一定要开出高于自己预期的条件。原因有五。 1.可以让你有一些谈判空间。 2.对方可能会立刻接受。 3.可能会提高你的产品或服务在对...
营销的本质一书,第七章第四节。本节主要讲了,速度经济的范例。要求以更多的品种,更短策划周期,更小的批量,更低的成本来响应市场需求及其变化。这就要求一是提高速度,二是减少批量。...
01 蜜蜂和苍蝇 还记得在儿时,经常会捕捉小昆虫玩耍,有两种常见昆虫让我印象非常深刻,那就是蜜蜂和苍蝇。 在一个有一扇大玻璃窗的房间里,如果开着门但是关上玻璃窗,苍蝇和蜜蜂的...
第一部分优势谈判互利双赢 本部分重点阐明了三个观点。 一是,谈判的重要性。销售等于谈判。货代行业的利润百分九十是来自于谈判。 二是,谈判的目标是双赢。起码心理上要让对手感觉到...