发简信
IP属地：湖南
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如何打破潜规则，帮助中大型企业节约采购成本
写在开头的话 做销售工作十多年，从年轻的愤青到慢慢学会社会的潜规则，一直在努力适应着销售过程中遇到的一切。慢慢地学会了察言观色，学会了运作项目，也能够理解人们的心理，...
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第二十章：供方的态度
这里要把供方分成两类，一类是原来就跟需方有业务往来，或者跟踪某个项目很长时间的，暂且称为老供应商；另一类是接到平台通知后才接触这一项目的，称为新供应商。 老供应商...
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第十九章：一个好的例子
在这么多年的销售过程中，我的确遇到过几个在防止腐败，分散权力方面做的好的企业。值得一提的是它们都是民企，这也间接反映出民企老板们很清楚这个问题的严重性。其实根据我的观察...
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第十八章：底层工人的痛点
我在现场也经常跟普通工人打交道，他们大多都很友善，虽然懂的不多，但只要他们了解的信息，通常都愿意告诉你。他们的工作并不忙碌，有大量的时间聊天、抽烟、玩手机。这些人中有一...
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第十七章：高层管理者的痛点
我在做销售过程中接触到的大多数高层管理人员都是很务实的，越是级别高的人越容易站在公司的整体立场上考虑问题。但大多数时候他们都有太多的事情要管，都很忙碌，没有足够的精力参...
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第十六章：技术的痛点
1、买东西时采购甚至领导都叫着要降成本，一旦出了问题担责任的，受麻烦的都是自己。 2、有时供应商搞定了高层领导，领导发下话来让用，结果频频出问题带来一堆麻烦又没地...
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第十五章：采购的痛点
我们在做销售的过程中也会遇到一些正直（或者表面正直）的采购。他们努力地想帮企业节约成本，但现实情况往往让他们很无奈。 我每年都会接到很多采购的电话，说公司有考核，...
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第十四章：老板的痛点
前面讲了降低采购成本方面，但老板的痛点远不止于此。虽然同大企业老板的接触比较少，但也不妨碍我在这里作一番猜测。 首先，在企业文化方面，老板通常希望各个部门之间能够...
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第十二章：众人拾柴火焰高
要想做成这件事需要大量的合作伙伴，客户，合伙人。 如果你是一名销售，看懂了这套模式后，你可以做什么呢？首先，如果你非常认同这套模式，愿意为了改变这个世界做一点事情...
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第十一章：人性的弱点
人性有太多弱点可以被利用，好的销售过程也可以看作是利用人性弱点的过程。这里面的套路太多，愿意了解的人可以参考罗伯特.西奥迪尼的《影响力》，戴尔.卡耐基的《人性的弱点》，...
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第十一章：人性的弱点
人性有太多弱点可以被利用，好的销售过程也可以看作是利用人性弱点的过程。这里面的套路太多，愿意了解的人可以参考罗伯特.西奥迪尼的《影响力》，戴尔.卡耐基的《人性的弱点》，...
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第十章：阎王好斗，小鬼难缠
做过销售的人都知道，选品过程虽然重要，但如果没有搞定人，即使是卖进去了，对方还是会以各种各样的借口刁难你。有些风气不好的厂送个货都得塞包烟，现场的小鬼们找尽机会展示他们...
