在之前的分享中，我们已经简单的分享过，仅靠一些带有威胁性的话术，是无法顺利让客户签单的，逼单不是那么的简单，是需要一些策略的。今天，我们就跟大家...

客户跟你说，“你们的产品效果，好像不怎么好”其实，这里面还隐含着另外一层意思，那就是“我了解你的产品，但不好意思，我不感兴趣。”既然客户了解，为...

在实际销售中，面对客户杀价，有很多做销售的朋友，都选择了让步和妥协。要么就是给他降价，要么就是赠送产品，是吧？没有办法啊，业绩压力大嘛，你不降价...

当顾客说：“我主要是帮别人买的”时，如何应对？ 首先，我们要明白，“帮别人买”这种状况，有两个重点要注意：一是究竟是帮谁买的，这个“谁”的信息，...

在实际销售中，我们有时候，也会遇到客户说我再想想，我再到别家去看看，是不是？尽管你为他做了很详尽的产品介绍，但是，他还是会说，我再看看吧，似乎你...

当我们看清客户杀价的目的之后，就要应对客户的砍价了。一般来说，客户砍价的时候，常用的手段有三种：第一，用对手的低价来压你、第二，不断让你增加服务...

当客户说“我还要再考虑一下”，除了用提问的技巧来应对之外，还有一个方法就是用讲故事的方法来处理。 为什么讲故事比较有效，因为故事的作用在于隐喻而...

面对顾客说“促销活动还不是羊毛出在羊身上”，作为一名销售人员听到这样的异议时，第一反应是什么？ 反驳！对吧？ 相信我们很多销售人员立马会这样回应...

大家好，我是老卢，在前面的两个分享中，我给大家分享了价值塑造法，品质塑造法，价格分解法和假设成交法。今天，我同样的给大家分享3个有效应对客户价格...