老卢聊销售

在之前的分享中，我们已经简单的分享过，仅靠一些带有威胁性的话术，是无法顺利让客户签单的，逼单不是那么的简单，是需要一些策略的。今天，我们就跟大家分享一下，逼单的策略。 [if...

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客户跟你说，“你们的产品效果，好像不怎么好”其实，这里面还隐含着另外一层意思，那就是“我了解你的产品，但不好意思，我不感兴趣。”既然客户了解，为什么又不购买呢？ 这说明，对方...

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在实际销售中，面对客户杀价，有很多做销售的朋友，都选择了让步和妥协。要么就是给他降价，要么就是赠送产品，是吧？没有办法啊，业绩压力大嘛，你不降价，别人就会给他降价了。他不在你...

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当顾客说：“我主要是帮别人买的”时，如何应对？ 首先，我们要明白，“帮别人买”这种状况，有两个重点要注意：一是究竟是帮谁买的，这个“谁”的信息，要能高度把握；二是连带销售，通...

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在实际销售中，我们有时候，也会遇到客户说我再想想，我再到别家去看看，是不是？尽管你为他做了很详尽的产品介绍，但是，他还是会说，我再看看吧，似乎你的产品，并不合他的心意，想要与...

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当我们看清客户杀价的目的之后，就要应对客户的砍价了。一般来说，客户砍价的时候，常用的手段有三种：第一，用对手的低价来压你、第二，不断让你增加服务内容或不断挑你毛病、第三，用沉...

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当客户说“我还要再考虑一下”，除了用提问的技巧来应对之外，还有一个方法就是用讲故事的方法来处理。 为什么讲故事比较有效，因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会...

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面对顾客说“促销活动还不是羊毛出在羊身上”，作为一名销售人员听到这样的异议时，第一反应是什么？ 反驳！对吧？ 相信我们很多销售人员立马会这样回应，说： “先生，您说得不对，像...

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大家好，我是老卢，在前面的两个分享中，我给大家分享了价值塑造法，品质塑造法，价格分解法和假设成交法。今天，我同样的给大家分享3个有效应对客户价格异议的方法。大家且看。 第一个...

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最近两天，又有老铁问我问题了，他说老卢啊，做销售，怎么样才能牵着客户走，该如何做？ 这个问题，问得好。你以为客户是牛啊，说牵着就牵着，你以为客户都是没有想法的工具人吗？永远不...

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大家好，我是老卢，今天给大家分享一下有关财力异议的应对技巧。财力，顾名思义，就是有关价格的问题了。今天，我们先分享一下，如果客户说：我没有钱，那我们怎么样去应对？ 当销售员面...

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如果客户说，你们家的产品，不如别人家的好，这个怎么回复呢？今天老卢给大家分享一下这个问题。 咱们不着急看话术，我们先来分析一下这个问题。客户说，我们家的产品，不如别人家的好，...

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当顾客说：“如果是以某某标准来说，我觉得你们在某某方面还是做得不够”时，如何应对？ 举个例子，如果跟A公司的产品对比，我们觉得你们公司的产品价格有点高了。 这是关于价格部分的...

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当客户说好贵，或者太贵了，我们应该怎么回答呢？ 有一句话，是这么说的，越好的东西越贵，所以叫好贵，客户觉得你的东西贵，是因为他还没有看到产品本身的价值，你可以问客户，他是拿你...

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客户进店就说随便看看，销售只能泪流满面，但把这个事情好好分析一下，你会发现很有意思： 客户又没有集中参加过学习，为什么他们说的话，都是一样的意思呢？ 只有一个答案，那就是因为...