当客户说“我还要再考虑一下”，除了用提问的技巧来应对之外，还有一个方法就是用讲故事的方法来处理。
为什么讲故事比较有效，因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你真正的用意。
从来都没有客户被你说服，客户都是自己说服自己的，而故事，恰恰是引发客户自我说服的导火索。
有故事的应对方法，确实是有点意思，所以，我们在《销售异议破冰术》中，有详细的介绍，101销售攻略，这个工种呺，有免费的课程看。话说回来，面对客户说“我还要再考虑一下”，我们可以跟客户讲二个故事。
第一个故事，是关于其他客户的故事
这种类型的故事，大家并不陌生，而且，我发现在销售的过程中有很多人都会使用。
例如，你可以这样说“是的，先生，我非常理解您的这种心情，买东西就是要多考虑一下。您知道吗？上个星期的时候，我们店里来了位张先生，他在邮局上班，当时看中了一款带星星图案的产品，结果他说要考虑一下。过了几天等他再来买的时候，谁知道那款产品卖断货了，而且公司也不再生产了。当时张先生后悔不已，我们让他改选另外一款产品，他总感觉没有第一款产品效果好。咱们很多人都一样，有些东西一旦错过了，可能就再也没有机会遇到了。
讲其他客户的故事，是我们大多数销售人员用到的最多的故事类型，这个故事的好处是信手拈来，不管这个故事本身是真是假，我相信大家都有过类似的一些销售经历，稍加整理立马能用。这个故事的不足之处，是客户不一定相信，就算你说的是真的，他仍然不信，因为这个故事的目的性太强，顾客一听就知道你的目的是什么，所以有效性大打折扣。
第二个故事是关于自己的故事
其他客户的故事，有效性可以说是大打折扣，那我们可以讲的第二个故事类型——自己的故事。我发现这种类型的故事，也是很多销售员讲的比较多的故事，他们会跟客户说：我自己家里也用的这个产品，或者我表哥表姐七大姑八大姨家里也用这个产品，但是这样说的话，这种故事又要打折扣了。因为王婆卖瓜，自卖自夸，不管你怎么说客户都要质疑这类故事的真实性。
其实，你是可以这样说的
“先生，你要考虑一下我也能理解，您知道吗？两千零几年的时候，我刚刚毕业到上海，那个时候我的工资只有四五千块钱，上海房价大概六七千块钱，那时我就想，我考虑考虑，等我工资涨了一点再考虑买房。结果过了两年，我工资涨到八千了上海房价呢，一下子涨到两三万了。那我就想，上海工资再高，能拿个万八千的也是少部分人啊，房价再涨还能涨到多少呢？我再等等。等我工资涨到一万多的时候，再一看上海房价，七八万了。先生，您看，我现在连考虑都不考虑了。”
你看，这样的销售故事是不是特别具有说服力，不要把故事的目的性变得那么明显，或者说不要把客户当成傻瓜。好故事就像一杯绿茶，入口的时候微微有点苦涩，喝过三杯以后口有回甘，神清气爽。好故事也是需要品的。用生活中的经历来隐喻销售，更加容易为客户所接受。
