处于收益状态的人，厌恶风险，有了确定效应，很多人就会选择见好就收；但是处于损失状态的人，比如赌博亏钱的人，反而更偏好风险，想着赌一把翻盘，这就是...

锚定效应是基于价格锚点而来的，定价80元一小时和100元一天的宾馆，80元就是一个价格锚点，产生100元一天很划算的锚点效应。 人们这种锚点的心...

概念：流量成本 零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么...

一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做呢？ 1、尽量提高每件商品的毛利率； 2、...

总代所做的生意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空...

黄牛是一种不可忽视的商业现象，他之所以能存在，是因为无论我们怎么去精心设计，一切商业规则的背后，都是可能有其漏洞或者是缝隙的。黄牛或者说套利者，...

基本上每过一段时间商业世界就会有大佬出来更新一下大家饭后的谈资，马云爸爸提出新零售以后，一大波关于互联网与传统行业融合的概念如雨后春笋般兴起。抛...

我们会把钱存在不同的心理账户里面。例如： 消费心理账户、情感维系账户、个人发展账户、享乐休闲账户、生活必要开支账户等。 财务管理方面，不同的心理...