在流量漏斗的过程中，怎样在成本不变得前提下提高转化率？答案是优化环节。
怎样让落地页策划内容更加优化？
在做专题工作时候注意STP，目标用户定位，只有确定目标用户，才能进行正确的需求分析。
出高分的学员大多是只报几千块的课程就可以出分的学霸，真正想提分有大进步的都是普通学员，也就是我们真正的目标用户。学霸可以作为我们品牌宣传的案例。
营销的本质是价值交换，让客户觉得性价比高才更容易成交。
需求=欲望+购买力
需求的本质:消费者购买的是对某种需要的满足，而不仅仅是对产品的满足。在专题策划中可以运用这个理念，从用户的角度考虑购买雅思托福课程用户真正的需求。用户购买的不是培训本身，而是自我价值的实现。用户真正想得到的自我实现是提分和出国留学。
策划中发现用户的利益点（需求）。第一可以解答用户的疑问，做雅思托福的知识点普及。第二帮助用户获取资料，如果是留下手机号领取资料的方式，要注意用户接收注册验证码的时候要有短信提示，会有电话回访，让用户接电话的时候不会感到突然。因为用户留下手机号只是为了拿资料，很多时候不会想到会被推销。第三让用户在专题中获取优惠，相关打折和促销信息可以在专题页面中体现。第四是隐藏关键信息，比如价格，这种信息可以做成只有会员可以查看，促使用户成为会员。
着陆页需要考虑的有: 着陆页的标志logo，行动号召(紧迫感)，生产过程，说服逻辑，标题，产品呈现，风险承诺，荣誉展示，宣传语，成功案例，服务过程，客户评价，优势，常见问题等
怎么创新？需要从3个方面出发：顾客的需求，现有模式，我们的资源。比如建立会员体系，为会员提供免费服务，在其中找寻创新点，可以从拓展活动中入手。避免学术发布会这种自嗨型活动，在会员体系建立后激活活跃会员的强烈学习愿望。这些免费加入的会员拥有强烈的学习愿望，才是我们的精准用户，更容易进行转化。会员体系的建立是因为流量获取越来越难成本更高，用户的精细化运营就变得更重要，从而提高用户的转化和复购。
数据分析，网站上可以根据用户注册的IP地址，分析出注册量高的区域有什么特征，比如大学城，市中心等，明确推广方向。
