《一年顶十年》的作者说：给别人搭台，给足成就感，他就是你的人！
大家好啊，我是金玉，今天继续读《一年顶十年》，这本书是一套完整的个人成长指南，从打基础、大升级到终级三项内容主题，涉及了包括时间、状态、读书、写作、讲课、贵人、团队、社群、销售、品牌、赚钱、写书等17项关键词，是作者经过自己践行后的总结！
拿到书浏览了一下，这大概就是剽悍一只猫最初的个人品牌增值笔记的合集吧，里面包含了他在实践过程中各个场景的所思所想！这本书方法论非常密集，而且全是大白话，看了此书，除了不能链接牛人，如果实践这些方法收获也非常大。
今天读的是社群、销售、品牌这几个部分
1、社群
如何通过社群凝聚更大的力量？
通过做社群你可以跟用户建立更深的连接，可以更好地影响你的用户。
为什么一定要收费？
1、钱在哪里，心就在哪里。
2、花了钱，用户会更重视，参与度往往会更高。
3、免费的东西，很难被珍惜。
4、作为运营者，不收费，你很难坚持下去，收了钱，你会更负责。
5、有了运营经费，可以给用户提供更好的服务。
6、有了钱，你可以去打广告，吸引更多的人加入你的社群。
为什么要筛选用户？
1、确认意愿，意愿强烈的人更知道自己的需求。
2、了解用户，充分了解用户，才能更好的服务，从而产生好口碑。
3、减少后续运营阻力。
怎样保证高完成率？
1、前置筛选，经过前面的筛选，都是行动意愿比较强的。
2、收取押金300块，22天，只要有一天打卡失败，对不起，押金没收。
3、充分动员，大量的运营人员，会做好充分的动员工作。
4、分级运营制，各营、连、排都有负责人，一旦发现困难户就会有人对其提醒、鼓励、帮扶。
5、勋章制度，奖励各种优秀行为，勋章多少，决定了参与者总体排名。
如何让社群活起来？
1、收费比较高，由于交了这么多费用，大家会更重视。
2、用户能量高。筛选很严，如2019年彪悍特训营举例，来报名的有2300多人，最终只录取了60多人。能进营的能量都比较高，愿意在里面交朋友。
3、分享价值高。群里不定期提供高价值实战心得。一年四次线下私享会。
4、连接频率高，给大家创造各种连接机会。
如何传播社群文化？
1、新人来的时候，做寿 好社群文化熏陶。
2、多写几篇能代表社群文化的文章，不断在社群里传播。
3、提炼总结出一些代表社群文化的金句，让它们在社群里反复出现。
4、选出一些符合社群文化的书籍，让大家共读并输出感悟。
5、让榜样公开讲述自己在社群里的成长故事，这些故事要能体现社群文化。
做社群，不能只是埋头做服务，还要认真对待宣传工作。采访官是优质社群的标配。关于采访，有三点需要注意：
1、要确认被采访者本人没什么问题，调查一下风评。
2、采访要问与社群有关的问题，比如社群给被采访者带来了什么价值？
3、不要只是把采访发到公众号、朋友圈和群里，还要发在各内容平台。
为何重视线下活动？
1、能增强连接，线上聊千遍，不如线下见一面。
2、更有仪式感。
3、攒宣传材料。线下的活动照片和视频是非常好的宣传材料。
4、能促进招募。
5、造共同记忆。
为什么我从不上台：
1、人各有志。“普普通通做人，轰轰烈烈干事”。
2、保持清醒，我还年轻，在鲜花和掌声的围绕下，难免浮躁，不利于我的成长。
3、长远考虑，个人时间精力有限，能分享的东西也有限。
4、更吸引人，成就别人就是成就自己，我本人不上台，为大家搭台，社群更为独特，更有吸引力。
5、锻炼团队，即使我不在场，他们也能把活动办好。他们强了，我就更轻松了。
如果你想把社群做大做强，一定要培养运营队伍。
不要闭门造车，要多参加一些做的好的社群，看看别人是怎么玩的，学习。
给足成就感，他就是你的人。
如果运营实力不是很强，而且也收不到较多费用，不太建议做长期社群。
要充分调动社群成员的力量，比如，选班委，让班委承担一部分运营工作。
群规一定要简单易懂，还要反复强调，做到深入人心。
要特别注意“好好收尾”，因为结束时的体验特别影响用户对社群的评价。
我的收获和行动
为大家搭台，给更多人上台的机会，这个思维层级绝对是大BOSS，只闻其名，未见其人，不得不说这只猫让我更好奇了。
为别人搭台、为别人搭台、为别人搭台。
越读越觉得这本简单的书太不简单了，成就他人就是在成就自己。
这一本书从今天起列入我的反复读系列书单，这样大格局的人绝对值得我终身向其学习。
2、销售
如何让你的销售能力大幅提升？
销售三原则：
1、不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。
2、你不是销售员，你应该是非常懂用户，能帮用户解决问题的专家，因为人们更愿意相信专家。
3、要让别人觉得跟你对话是很赚的事情。
例如，你是一名超级畅销书作者，名气很大，也够专业，跟你谈业务的人觉得跟你见面聊几句就赚大了。
做产品，你要想清楚产品是卖给哪些人的，能解决他们什么问题，满足他们什么需求。
你应该有哪些产品：1、引流产品 2、入门产品 3、中端产品 4、高端产品 5、超级VIP产品
我是如何学销售的？
1、多看别人的广告是怎么打动我的，让我产生购买欲的。
2、多接触销售人员
3、多被别人成交，体验完整的“被成交”流程，并不断分析别人的做法和自己的心理变化。
为何重视用户见证，如果只是自己说产品很好，这是远远不够的。如果有很多用户说你的产品好，宣传效果就会好很多。要多搜集用户评价，挖掘用户与产品的故事，取得用户授权后，把这些用户见证大肆传播出去，让更多的潜在用户看到。有一点很重要，那就是传播内容一定要真实。
别把顾客当爷，你要记住，你和顾客的关系，最起码是平等的，你是去帮助他的。我们要让自己更为强大，有资格去挑顾客。
重视少数人，28法则
重视渠道，用户是渠道商的重要来源之一。
宣讲会，宣讲、见证、答疑。
成交时要热情，成交后要更热情。
不要为了成交夸大产品的功能和效果，不要许兑现不了的承诺。
销售失败没有关系，把这当作修炼，从中学习。
不要看到微商就拉黑，如果别人确实很会卖产品，你为什么不能好好研究他的做法，好好学习。
要多想想你的目标用户在哪里。
嘴笨没关系，多练就不笨了。
产品要足够好，你要诚。
我的收获和行动：
28法则是铁率，我见过成功的销售人无一不遵循这一法则。
被他人成交的时候不仅要分析自己是怎么被成交的，并学习，而且还要从心里祝福对方生意兴隆，并为他感到高兴。
3、品牌
如何让你的个人品牌越来越贵？
重视差异化。
学会“晒”，晒自己的心得体会，专业见解，读过的书；晒优质用户，晒如何为用户解决问题；晒用户成长、用户评价。
打造个人品牌的路上，千万不要当搬运工。你最应原创的是你自己的故事。尤其是你不断突破自我，取得优异成绩的故事。
哪句话让我很受益
高明的教练，会筛选能成的人，让他更成。
如果你不筛选客户，总服务一些容易失败的客户，那么你将会不断积累失败案例，你的口碑会越来越差。
我们很贵。做决策时，一定要想一个问题：这样做是让我们变得更贵了，还是变得更便宜了。
最想传播哪一句话？让自己变得更好，是解决一切问题的关键。
见牛人还能帮助你打造自己的个人品牌。
保护自己的品牌，把该注册的商标都注册了，不然做大了，你会遇到很多麻烦。
做第一更容易被人记住。
与其讲很多很牛的方法和道理，不如打造出很牛的成功案例，并广而告之。
不要追求多少人知道你，你更要追求多少人足够信任你。
让特别有份量的人说你好，很重要。
做品牌，不仅要重视视觉，还要重视听觉。
我的收获和行动：
做决策的时候首要考虑是否让我变得更贵，这一点一定要践行。
多少人足够信任你这很重要，损害信任的事，不能做。
写出自己的一句个人品牌宣言，并反复在微信公众号传播。
学会晒，如果大多数人看到你很有钱，并不会为你感到高兴，而是会羡慕嫉妒恨，不要招恨上身，多晒自己的精神生活，而非物质生活。
